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1 機(jī)制建設(shè)或優(yōu)化能力 a、具備業(yè)務(wù)診斷能力，具備問題識別、分析總結(jié)、制定并匯報解決方案的能力 b、具備編制或優(yōu)化銷售工作手冊、銷售相關(guān)制度的能力 c、具備提煉銷售工作流程、編制實(shí)操手冊等相關(guān)的能力 d、具備建立或優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案、榮譽(yù)方案的能力 2 銷售過程管理能力 a、具備數(shù)據(jù)管理能力，能通過數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析輔助管理決策 b、具備業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解能力，能結(jié)合公司戰(zhàn)略要求、經(jīng)營目標(biāo)、實(shí)際情況輔助業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解，參與目標(biāo)制定 c、有銷售過程監(jiān)督、業(yè)績監(jiān)控的能力，能監(jiān)督銷售執(zhí)行工作、監(jiān)控業(yè)績進(jìn)度，并做好跟進(jìn)、匯報等溝通協(xié)調(diào)工作 3 人力資源管理能力 a、掌握人力資源各模塊基本知識，其中招聘、培訓(xùn)、員工關(guān)系為必須項(xiàng)，薪酬績效為加分項(xiàng) b、有招聘銷售管理類崗位的履歷，具備銷售管理類人才畫像繪制、人才mapping、面試等履歷 c、有制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求的能力，能參與編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)行為效果跟進(jìn) d、有制定或參與銷售團(tuán)隊(duì)績效管理、薪酬激勵管理的履歷 e、有處理銷售團(tuán)隊(duì)員工關(guān)系的履歷，能參與入轉(zhuǎn)調(diào)離、優(yōu)勝劣汰全流程管理，具備法律法規(guī)相關(guān)知識