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任職要求： 年齡：30-45歲 籍貫：不限 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科，化工或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)要求：化工行業(yè)8年以上商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)（包含營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)），5年以上部門(mén)經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)要求：熟悉精細(xì)化工產(chǎn)品及參數(shù) 能力要求：領(lǐng)導(dǎo)力、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、抗壓能力強(qiáng) 其他要求：善交際、能吃苦 崗位要求： 1、銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃 （1）每年12月30日前，根據(jù)公司下一年度發(fā)展規(guī)劃，編制年度銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃并逐級(jí)分解銷(xiāo)售任務(wù)至各級(jí)責(zé)任人，以書(shū)面形式，上報(bào)總經(jīng)理審批。 2、采銷(xiāo)體系建設(shè) （1）每年1月10日前，依據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，修訂并完善銷(xiāo)售規(guī)章制度、相應(yīng)有關(guān)業(yè)務(wù)流程，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理審批； （2）每年1月10日前，依據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，擬定并出具營(yíng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)推廣策略，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理； （3）詳細(xì)了解、掌握生產(chǎn)過(guò)程中的化工三劑種類(lèi)，生產(chǎn)廠家及采購(gòu)渠道； （4）詳細(xì)了解、掌握粗酚生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商； （5）詳細(xì)了解、掌握、協(xié)調(diào)酚下游產(chǎn)品的使用客戶； （6）了解掌握酚行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)工藝、投運(yùn)單位、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的合理建議。 3、市場(chǎng)調(diào)研： （1）每月5日前，根據(jù)市場(chǎng)變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)組織開(kāi)展市場(chǎng)行情調(diào)研（含價(jià)格、策略、競(jìng)品等相關(guān)內(nèi)容），并出具市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析報(bào)告，進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè) ，制定公司的市場(chǎng)策略，把握公司的市場(chǎng)定位，以書(shū)面形式，上報(bào)總經(jīng)理審閱。 4、銷(xiāo)售計(jì)劃與達(dá)成： （1）按時(shí)完成總部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)； （2）每月28日前，根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，及時(shí)下達(dá)下月銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)跟進(jìn)與適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)； （3）每月30日前，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況，編制月度銷(xiāo)售回款計(jì)劃，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。 5、產(chǎn)品定價(jià)： （1） 每周二，依據(jù)市場(chǎng)行情和第三方網(wǎng)站，組織公司價(jià)格委員會(huì)定出每個(gè)產(chǎn)品最低銷(xiāo)售價(jià)格，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批，并下達(dá)各銷(xiāo)售部。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： （1） 每年12月30日前，依據(jù)公司年度人力資源規(guī)劃，組織編制年度人才需求計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批； （2）每周，根據(jù)月度培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)，納入月度工作總結(jié)，向總經(jīng)理匯報(bào)。 7、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)： （1）每月3日，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況，主持上月度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析會(huì)，并出具業(yè)績(jī)分析報(bào)告，以會(huì)議紀(jì)要或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理審閱。 8、客戶關(guān)系維護(hù)： （1）定期做好客戶滿意度調(diào)查，并不斷優(yōu)化售后服務(wù)體系與流程，以專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理匯報(bào)； (2) 每月拜訪戰(zhàn)略合作伙伴至少5個(gè)，并適時(shí)調(diào)研市場(chǎng)情況；將客戶訴求以書(shū)面報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉； (3)及時(shí)化解公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重大突發(fā)事件，以會(huì)議或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉。 9、工作總結(jié)及計(jì)劃： （1）每年最后一個(gè)工作日將銷(xiāo)售重大經(jīng)營(yíng)成果，及銷(xiāo)售和產(chǎn)品存在的問(wèn)題和下年銷(xiāo)售計(jì)劃，以書(shū)面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。 10、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。