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崗位職責(zé) 1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo) - 制定并執(zhí)行公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整業(yè)務(wù)策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與管理 - 開(kāi)拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供定制化解決方案。 3. 團(tuán)隊(duì)管理 - 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（如銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理等），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。 - 組織培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升成員業(yè)務(wù)能力和協(xié)作效率。 4. 合同與談判 - 主導(dǎo)商務(wù)談判，審核合同條款，確保公司利益最大化。 - 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成合同簽訂及回款流程。 5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存及市場(chǎng)反饋，定期向管理層提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告。 - 利用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 6. 跨部門(mén)協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地。 任職要求 1:教育背景 -本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2:工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 有行業(yè)資源（如快消、IT、制造業(yè)等）者優(yōu)先。 3:技能要求 精通銷(xiāo)售技巧及商務(wù)談判，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力； 熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具； 優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。