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一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā) 1.1負(fù)責(zé)制造業(yè)客戶（鋼鐵、化工、建材、汽車等高耗能行業(yè)）的節(jié)能改造需求開(kāi)發(fā)。 1.2挖掘潛在客戶能源痛點(diǎn)（如電費(fèi)成本占比高、碳排放壓力大），針對(duì)性制定銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)（如簽約項(xiàng)目金額、客戶數(shù)量）。 2.客戶關(guān)系與需求管理 2.1維護(hù)重點(diǎn)客戶（如企業(yè)能源管理部門、工廠負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。 2.2協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場(chǎng)能耗診斷、技術(shù)方案講解及商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。 3.銷售策略與資源整合 3.1分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)，制定行業(yè)拓展計(jì)劃（如聚焦工業(yè)園區(qū)、高能耗產(chǎn)業(yè)集群）。 3.2整合政府資源（如節(jié)能補(bǔ)貼政策）、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等渠道，建立合作生態(tài)。 4.項(xiàng)目全周期跟進(jìn) 4.1主導(dǎo)合同能源管理（EMC）、BOT、EPC等模式的商務(wù)談判，把控合同條款（如節(jié)能量保證、收益分成）。 4.2協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)部門推進(jìn)項(xiàng)目落地，確?；乜钪芷谂c客戶滿意度。 5.團(tuán)隊(duì)賦能與市場(chǎng)洞察 5.1搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售流程標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)型銷售能力（根據(jù)職位需要）。 5.2收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如友商技術(shù)方案、報(bào)價(jià)策略），反饋至公司產(chǎn)品迭代。 二、崗位要求 1.基本條件 1.1教育背景 本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)（技術(shù)背景優(yōu)先）。 1.2工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上節(jié)能設(shè)備/解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過(guò)500萬(wàn)以上項(xiàng)目簽約。 1.3專業(yè)技能 具備制造業(yè)企業(yè)客戶資源（如能源主管、設(shè)備采購(gòu)負(fù)責(zé)人），能快速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)。 熟悉工業(yè)節(jié)能技術(shù)原理（如空壓機(jī)變頻、余熱回收工藝），能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。 精通EMC/BOT/EPC商業(yè)模式，擅長(zhǎng)合同談判、風(fēng)險(xiǎn)控制及政府補(bǔ)貼申請(qǐng)。 能通過(guò)客戶能耗數(shù)據(jù)（如電費(fèi)單、蒸汽用量）挖掘節(jié)能潛力，量化項(xiàng)目收益。 1.4證書資質(zhì) 持有能源管理師、碳排放管理師等證書者優(yōu)先。 2.職業(yè)素質(zhì) 2.1目標(biāo)導(dǎo)向，具備“獵人型”銷售特質(zhì)，能適應(yīng)高頻出差與制造業(yè)客戶拜訪節(jié)奏； 2.2具備客戶高層對(duì)話能力，能針對(duì)CEO/CFO層級(jí)傳遞節(jié)能改造的財(cái)務(wù)價(jià)值（如投資回收期、碳減排收益）； 2.3抗壓性強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)長(zhǎng)周期（3-12個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)中的復(fù)雜協(xié)調(diào)工作。 三、行業(yè)背景 1.有成功運(yùn)作過(guò)政府補(bǔ)貼類節(jié)能項(xiàng)目（如綠色制造示范項(xiàng)目）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.具備外資節(jié)能企業(yè)（如施耐德、西門子）或國(guó)內(nèi)頭部節(jié)能服務(wù)公司背景者優(yōu)先； 3.熟悉碳交易、綠電采購(gòu)等新興低碳商業(yè)模式優(yōu)先。 四、薪資待遇 激勵(lì)薪資：按項(xiàng)目制定項(xiàng)目提成。