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（一）正確分析掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 1. 組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)； 2. 收集有關(guān)肥料、配方的信息，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析肥料銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施； 3. 收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為產(chǎn)品銷售提供依據(jù)； 4. 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。 （二）確定營(yíng)銷策略，搭建公司級(jí)市場(chǎng)體系，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 1. 完成新產(chǎn)品上市計(jì)劃，確定營(yíng)銷模式，搭建合理的營(yíng)銷體系，以銷售任務(wù) 為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 2. 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給主管廠長(zhǎng)/總經(jīng)理。 （三）管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 1. 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 2. 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。 3. 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作 4. 主抓業(yè)務(wù)回款及銷售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)區(qū)域劃分工作。 任職資格： （一）學(xué)歷背景 本科以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)/保護(hù)、資源環(huán)境科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 從事市場(chǎng)銷售管理工作5年以上，有領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品管理/市場(chǎng)營(yíng)銷/品牌宣傳項(xiàng)目管理 等工作經(jīng)驗(yàn)。 （三）基本技能和素質(zhì) 1. 具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、堅(jiān)韌性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及開(kāi)拓精神。 2. 對(duì)肥料、化工相關(guān)行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，有良好的客戶維護(hù)能力。 3. 具備管理銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)， 4. 道德修養(yǎng)好，具有全局意識(shí)。