高薪招聘:
帶項(xiàng)目訂單入職及年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高于3000萬(wàn)的銷(xiāo)售精英人才
薪資結(jié)構(gòu) = 底薪+提成+年度績(jī)效考核(年薪50 - 150萬(wàn)以上)
一、基本要求
本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬至大專(zhuān)),專(zhuān)業(yè)優(yōu)先:機(jī)械工程、流體力學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等,《閥門(mén)\泵\消防\化工機(jī)械設(shè)備》等相關(guān)行業(yè)知識(shí)背景優(yōu)先.
二、工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年泵閥、流體控制設(shè)備或相關(guān)機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
熟悉目標(biāo)區(qū)域客戶(hù)資源具備大客戶(hù)(石化、電力、化學(xué)、鋼鐵、礦山、水務(wù)、市政等)開(kāi)發(fā)成功案例。
三、核心能力
熟悉閥門(mén)產(chǎn)品(如球閥、閘閥、蝶閥、控制閥等)的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(API、ANSI等)。了解上下游產(chǎn)業(yè)鏈(如EPC項(xiàng)目、設(shè)計(jì)院、終端用戶(hù)需求)。
四、銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展能力
制定區(qū)域銷(xiāo)售策略達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓銷(xiāo)售推廣工作,負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)信息的收集和整理,對(duì)所管轄工程項(xiàng)目做到實(shí)時(shí)跟蹤,擅長(zhǎng)投標(biāo)管理、合同談判及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制.協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門(mén)支持項(xiàng)目落地。
五、客戶(hù)關(guān)系管理
具有所在業(yè)務(wù)工作區(qū)域市政管理部門(mén)、工程項(xiàng)目主管機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)院/所、招標(biāo)單位和采購(gòu)部門(mén)、工程建設(shè)施工單位等有利于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的客群資源、人脈資源和社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ).具備跨部門(mén)協(xié)作能力,能與生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)高效對(duì)接.熟悉工業(yè)品銷(xiāo)售流程(技術(shù)交流 → 方案設(shè)計(jì) → 招投標(biāo) → 驗(yàn)收等).
六、具有較強(qiáng)的個(gè)人綜合素質(zhì)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、終端工程項(xiàng)目運(yùn)作能力、公關(guān)處理能力、招投標(biāo)操作能力、獨(dú)立實(shí)踐工作能力,并能迅速高效的將工作計(jì)劃達(dá)成實(shí)實(shí)在在的工作成果.