職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶輪胎汽車零部件橡膠和塑料制品
?崗位職責(zé)：?
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理?
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)華東、華北、華南等多個大區(qū)的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)達(dá)成，制定區(qū)域銷售策略并推動執(zhí)行；
2、監(jiān)控市場動態(tài)及競爭格局，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略，提升區(qū)域市場份額及盈利能力。
二、零售經(jīng)銷商渠道管理?
1、主導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與優(yōu)化，包括渠道開發(fā)、合同談判、業(yè)績評估及關(guān)系維護(hù)；
2、推動經(jīng)銷商賦能計劃，通過培訓(xùn)、政策支持及資源整合提升渠道銷售效率與忠誠度；
3、建立經(jīng)銷商分級管理體系，淘汰低效渠道并拓展優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
三、團(tuán)隊管理與跨區(qū)域協(xié)作?
1、領(lǐng)導(dǎo)多人以上區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊執(zhí)行力與凝聚力；
2、協(xié)調(diào)跨大區(qū)資源分配，解決區(qū)域間業(yè)務(wù)沖突，確保整體目標(biāo)協(xié)同推進(jìn)。
四、新業(yè)務(wù)開拓與創(chuàng)新?
1、挖掘空白市場機(jī)會，主導(dǎo)新區(qū)域、新客戶（如連鎖汽修平臺、電商渠道）的開發(fā)；
2、探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式（如線上線下融合、會員營銷體系），推動業(yè)務(wù)增量。
?任職要求：?
1、年齡35歲以上，大專及以上學(xué)歷；
2?、8年以上輪胎行業(yè)經(jīng)驗?，其中至少5年聚焦于PCR（乘用車胎）領(lǐng)域。
?3、具備全國多區(qū)域（至少3個大區(qū)）業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，熟悉不同區(qū)域市場特性與運(yùn)營模式；
4、精通零售經(jīng)銷商全生命周期管理，有成功渠道優(yōu)化案例；
5、出色的團(tuán)隊管理能力，曾帶領(lǐng)10人以上跨區(qū)域團(tuán)隊并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備獨(dú)立開拓資源的能力（如從0到1建立區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）。
?
工作地點(diǎn)
東營墾利區(qū)同興路7號
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 青島黃島區(qū)
- 公司人數(shù): 1000-9999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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職位發(fā)布者
王喆/人事經(jīng)理
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道一(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司青島分公司
道一（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2022年，位于天津市，是一家以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)，始終致力于為各類企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)管理解決方案。通過多年的努力和發(fā)展，該公司已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者和佼佼者。
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