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崗位內(nèi)容： 1.挖掘公司核心競爭優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)品、技術(shù)知識組織開展大型研討會或客戶高層業(yè)務推介會。 2.結(jié)合業(yè)務場景，能夠獨立起草匹配業(yè)務實際需求的商務文書模板，包含不限于商業(yè)策劃、合作協(xié)議、代理分銷協(xié)議、訂單、合同等。 3.獨立或帶領(lǐng)團隊與客戶高層開展重大項目談判或戰(zhàn)略合作的洽談，維護公司利益，贏得客戶高層的認可與尊重，實現(xiàn)互利共贏。 4.結(jié)合營銷策劃，市場調(diào)研，按照市場細分或產(chǎn)品細分，主導搭建渠道商團隊，開發(fā)優(yōu)勢互補、助力于業(yè)績持續(xù)提升的高端渠道商。 5.調(diào)動各類資源助力客戶關(guān)系推進，深入分析客戶決策鏈，實現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立，并進行有效的客戶關(guān)系動態(tài)管理。 6.針對大項目調(diào)動市場及后方的資源，從技術(shù)、商務、交付等多個角度帶領(lǐng)項目組深入剖析項目。通過關(guān)鍵商機的推進，挖掘出與客戶長期合作的機會點。透視商機，識別客戶各層級痛點，并針對客戶痛點提供價值輸出方案。 7.項目獲取前期對項目整個資金占用情況進行預估，結(jié)合項目利潤率判斷項目的可落地性。協(xié)助財務對項目成本、利潤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行核算與評估。 8.從項目管理的角度，對合同中的條款以及后續(xù)項目執(zhí)行的工作，進行全盤的分析與規(guī)劃。 9.對所在市場進行系統(tǒng)的洞察分析，結(jié)合公司核心競爭力，發(fā)掘業(yè)務機會點，系統(tǒng)化規(guī)劃市場開發(fā)策略與布局。 崗位要求： 1、有5年及以上海外銷售工作經(jīng)驗者，有海外客戶資源者優(yōu)先；. 2、有油氣行業(yè)或大型裝備類行業(yè)工作經(jīng)驗； 3、俄語可以作為工作語言，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力； 4、具備豐富的市場營銷、銷售管理、商務知識及市場開發(fā)經(jīng)驗。