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崗位職責(zé) 1、企業(yè)級客戶解決方案銷售 ● 制定山東、青島市場拓展計劃，面向CEO、CFO、HRD等企業(yè)決策層，推廣人力資源解決方案（含外包、靈活用工、合規(guī)優(yōu)化及成本優(yōu)化服務(wù)）； ● 精準(zhǔn)匹配客戶需求，提供定制化運營策略； ● 深度挖掘客戶痛點，結(jié)合企業(yè)用工合規(guī)性、成本結(jié)構(gòu)等場景，輸出可落地的整合性服務(wù)方案。 2、全渠道客戶開發(fā)與資源整合 ● 通過電話營銷、客戶拜訪、行業(yè)峰會等多渠道拓展目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系； ● 主導(dǎo)大客戶全生命周期管理，包括需求分析、方案談判、合同簽訂及長期關(guān)系維護； 3、業(yè)績目標(biāo)與團隊協(xié)作 ● 承接公司年度銷售指標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略并高效執(zhí)行，確保業(yè)績達成； ● 制定團隊KPI及培訓(xùn)計劃，提升整體作戰(zhàn)能力； ● 建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動團隊高效完成業(yè)務(wù)指標(biāo)； ● 聯(lián)動產(chǎn)品、交付團隊，推動解決方案落地，提升客戶滿意度與續(xù)約率。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，3-5年人力資源行業(yè)（ToB領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗，2年以上大客戶經(jīng)理/銷售管理經(jīng)驗； 2、熟悉靈活用工、外包服務(wù)、稅籌規(guī)劃等業(yè)務(wù)模式，具備實操案例者優(yōu)先； 3、擁有青島及周邊區(qū)域企業(yè)高管（CEO/HRD等）資源者優(yōu)先。 核心能力 具備高層級商務(wù)談判能力，能快速建立客戶信任； 目標(biāo)導(dǎo)向，擅長拆解復(fù)雜業(yè)務(wù)目標(biāo)并高效執(zhí)行； 學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握政策法規(guī)及行業(yè)動態(tài)，轉(zhuǎn)化為銷售機會。