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一、基本要求： 1.學(xué)歷背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品工程、微生物發(fā)酵相關(guān)行業(yè)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷(需具備豐富的行業(yè)資源或客戶管理經(jīng)驗(yàn)) 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上大客戶管理、銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功服務(wù)食品及快消行業(yè)頭部客戶的案例，具備行業(yè)資源或客戶資源者優(yōu)先(如餐飲連鎖、食品工廠、企事業(yè)單位團(tuán)購渠道等垂直領(lǐng)域) 3.行業(yè)適配性 熟悉調(diào)味品或食品行業(yè)的商業(yè)模式、客戶痛點(diǎn)和競爭格局(如調(diào)味品企業(yè)原料供應(yīng)、復(fù)合調(diào)味料行業(yè)、餐飲連鎖定制、休閑食品配套等領(lǐng)域)，能適應(yīng)長期全國范圍內(nèi)出差。 二、核心能力要求 1. 具備深度挖掘客戶需求、建立長期信任關(guān)系的能力，能制定個(gè)性化服務(wù)方案，擅長與客戶高層溝通，推動(dòng)合作落地。 2. 優(yōu)秀的談判技巧，能平衡公司利益與客戶需求，促成雙贏合作，跨部門協(xié)調(diào)能力，能聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門]推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行落地。 3.能分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)，制定客戶增長策略，熟悉使用日常辦公軟件，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 4.能高效處理客戶復(fù)雜問題或投訴，具備危機(jī)應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能承受業(yè)績目標(biāo)和客戶壓力。 5.高度責(zé)任心、誠信意識(shí)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)和客戶 6.擅長建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備個(gè)人品牌吸引力，能通過專業(yè)性和人格魅力影響客戶決策。 7.快速學(xué)習(xí)新行業(yè)知識(shí)，逐步熟悉行業(yè)相關(guān)法規(guī)及通則，適應(yīng)市場變化和客戶需求迭代。