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崗位職責(zé)： 1、銷(xiāo)售目標(biāo)的完成: 根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，并拜訪、了解需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成； 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以實(shí)現(xiàn)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、銷(xiāo)售回款：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售價(jià)格體系和銷(xiāo)售政策，與客戶(hù)及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶(hù)做好付款準(zhǔn)備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收； 4、客戶(hù)關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶(hù)拜訪，及時(shí)了解客戶(hù)要求，制定一定的銷(xiāo)售策略，與客戶(hù)保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶(hù)異議和投訴，以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要； 5、資源的有效使用: 嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。 6、每周向部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)總結(jié)； 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。 任職資格： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。 2、兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT行業(yè)、計(jì)算機(jī)硬件工作經(jīng)驗(yàn)，有一定資源者優(yōu)先。 3、坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情； 4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； 5、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力； 6、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。