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崗位職責(zé)： 1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，挖掘公司產(chǎn)品及解決方案在大型企業(yè)、園區(qū)、政府的商業(yè)應(yīng)用機(jī)會(huì)。 2、 主導(dǎo)或參與大型企業(yè)項(xiàng)目/政府項(xiàng)目的商務(wù)談判、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、組織項(xiàng)目的招投標(biāo)工作等。 3、 利用自身資源促成合作并實(shí)現(xiàn)商機(jī)落地，靈活有效的完成年度銷售目標(biāo)； 4、 針對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建筑、鋼鐵、新能源、智能制造等）進(jìn)行扎實(shí)業(yè)務(wù)拓展，建立和維護(hù)良好的大客戶關(guān)系，樹(shù)立標(biāo)桿案例； 5、 針對(duì)公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，建立有效的銷售渠道，拓展可快速?gòu)?fù)制的商業(yè)機(jī)會(huì)； 6、 負(fù)責(zé)公司大客戶的關(guān)系維護(hù)及需求的二次開(kāi)發(fā)，與各產(chǎn)品線及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合跟進(jìn)公司重大項(xiàng)目推進(jìn)與問(wèn)題解決。 7、 拓展對(duì)于有能源設(shè)備智慧運(yùn)維、用能優(yōu)化、以及分布式源網(wǎng)荷儲(chǔ)需求的大型高耗能客戶或區(qū)域。 任職要求： 1、 本科以上學(xué)歷，工科專業(yè)背景，5年以上等行業(yè)大客戶拓展及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 2、 熟悉國(guó)家新型電力系統(tǒng)、雙碳戰(zhàn)略相關(guān)的宏觀政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)格局等信息； 3、 熟練掌握配電、用電的基本業(yè)務(wù)邏輯，有數(shù)字化電力服務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷（任職于大型用電的甲方企業(yè)或提供相關(guān)服務(wù)的乙方企業(yè)）； 4、 具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國(guó)央企或大型民營(yíng)集團(tuán)的智慧能源或低碳園區(qū)/低碳建筑/低碳工廠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； 5、 有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷力以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)； 6、 良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和工作推動(dòng)力； 7、 極強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力，能夠在既定資源邊界的條件下，站在多贏的角度尋求最優(yōu)的解決方案，并驅(qū)動(dòng)相關(guān)人員達(dá)成目標(biāo)。 關(guān)鍵能力及關(guān)鍵素質(zhì) 1、 市場(chǎng)拓展能力：不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高銷售業(yè)績(jī)并加強(qiáng)品牌影響力的綜合能力。 2、 需求挖掘能力：既能快速地知道客戶表面的需求，還能分析出客戶背后隱藏的需求。 3、 客戶關(guān)系管理能力：客戶洞察能力、創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值的能力以及管理客戶能力。 4、 關(guān)鍵素質(zhì)：人際理解/抗壓能力、溝通談判能力、適應(yīng)性和學(xué)習(xí)力。