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（一）崗位職責(zé) 1、負責(zé)浪潮云在目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)拓展工作，支撐市場單元完成年度簽單、回款、銷售收入等目標(biāo)； 2、負責(zé)聯(lián)合市場單元，維護與客戶的溝通渠道和合作關(guān)系，進行云、數(shù)、智解決方案推廣，執(zhí)行客戶開發(fā)策略和計劃，完成客戶開發(fā)目標(biāo)； 3、緊跟國家相關(guān)建設(shè)趨勢，洞察行業(yè)市場動向，不斷探索公司產(chǎn)品在數(shù)字政府行業(yè)的的落地方向； 4、協(xié)同開展區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)動提升行業(yè)垂線業(yè)務(wù)市場占有率。 （二）任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上政府業(yè)務(wù)銷售/營銷從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有過大型IT項目銷售經(jīng)歷，了解云計算、大數(shù)據(jù)及大模型整體解決方案； 2、具備較強的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效溝通； 3、具備市場洞察力和競爭意識，能夠緊跟國家相關(guān)建設(shè)趨勢、識別市場機會并制定相應(yīng)的銷售策略。