職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理戰(zhàn)略管理大型企業(yè)中型企業(yè)集團(tuán)公司大客戶資源渠道資源海外工作經(jīng)驗(yàn)貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
1.銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定銷售策略和銷售計(jì)劃，調(diào)動(dòng)公司資源確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。
2.銷售業(yè)績(jī)管理：負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，制定和持續(xù)優(yōu)化銷售策略和打法，帶領(lǐng)全公司銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)和提升業(yè)績(jī)。需定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。
3.KA客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)KA客戶關(guān)系，包括現(xiàn)有客戶和潛在客戶。需要定期與客戶的溝通交流，了解客戶需求，提供解決方案，并處理客戶的問(wèn)題和投訴。
4.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集，及時(shí)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，包括團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)輔導(dǎo)以及激勵(lì)政策制定等，完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才培養(yǎng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
6.銷售流程優(yōu)化與建立：負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程和制定相關(guān)的銷售制度，包括銷售政策的制定、銷售合同的審批和管理等。
7.部門(mén)協(xié)同與溝通：負(fù)責(zé)與其他部門(mén)的協(xié)同和溝通，包括與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的合作與協(xié)調(diào)，確保公司整體運(yùn)營(yíng)的順暢。
8.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)識(shí)別和管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，包括應(yīng)收賬款管理、銷售人員的行為規(guī)范等方面，確保公司的利益不受損害。
9.負(fù)責(zé)和總經(jīng)理一起制定公司中期業(yè)務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃，并分解執(zhí)行; 一起規(guī)劃產(chǎn)品，并追蹤產(chǎn)品落地;
10.及時(shí)給總經(jīng)理相關(guān)的銷售決策信息及措施建議，具備一定的格局高度，能夠站在公司發(fā)展的高度管理團(tuán)隊(duì)。
總的來(lái)說(shuō)，需要具備全面的銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，管理客戶關(guān)系，制定和執(zhí)行有效的銷售策略，并與公司其他部門(mén)協(xié)同合作，以實(shí)現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
任職要求：
1.38歲以下，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)良好，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理或相關(guān)領(lǐng)域背景；有大型企業(yè)工作背景；
2.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，5年以上不低于20人團(tuán)隊(duì)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)各方面關(guān)系和資源提升團(tuán)隊(duì)整體效能；
3.邏輯能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4.具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、良好的決策能力和溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及計(jì)劃執(zhí)行能力；
5.有較強(qiáng)的執(zhí)行力、公關(guān)能力，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)擋一面，有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷售目標(biāo);
6.對(duì)消費(fèi)類電子行業(yè)市場(chǎng)了解深入，善于洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，敏銳識(shí)別和捕捉機(jī)會(huì);
7.為人可靠，性格穩(wěn)健踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)、能打勝仗。
工作地點(diǎn)
深圳龍華區(qū)捷美瑞科技園
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深圳市捷美瑞科技有限公司深圳市捷美瑞科技有限公司（JAMR)創(chuàng)建于2000年，總部位于深圳。一直以來(lái)，捷美瑞專注于家用健康監(jiān)測(cè)-康復(fù)設(shè)備:血壓計(jì)、胎心儀的研發(fā)與生產(chǎn)，全力以赴地推廣和完善家庭醫(yī)療體系，提高國(guó)民健康預(yù)防意識(shí)。歷經(jīng)22年的發(fā)展歷程，捷美瑞現(xiàn)擁有員工1200多人，專業(yè)科研人才200多人，在深圳、惠州設(shè)立有生產(chǎn)基地，并在全國(guó)建立了八家子公司，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。憑借雄厚的技術(shù)力量，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、成熟的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，捷美瑞為廣大客戶產(chǎn)出了設(shè)計(jì)精良、性能穩(wěn)定的醫(yī)療管理產(chǎn)品。捷美瑞聚焦慢病健康管理，對(duì)健康醫(yī)療抱以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。我們與三甲規(guī)?，F(xiàn)代化綜合性醫(yī)院合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)與調(diào)研，為公司產(chǎn)品和算法提供大量臨床數(shù)據(jù)。我們對(duì)質(zhì)量用心把控，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行PCB壓力標(biāo)定檢測(cè)，PCB功能測(cè)試，人體血壓模擬測(cè)試，水槽設(shè)備監(jiān)測(cè)，確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！白屓粘ｎA(yù)防和干預(yù)取代被動(dòng)治療，降低就醫(yī)頻率，減少醫(yī)療開(kāi)支?！笔俏覀兠恳晃唤菝廊鹑说氖姑?。未來(lái)，捷美瑞面向國(guó)際，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，努力提高人類的身心健康與生命質(zhì)量，讓每一個(gè)生命健康、幸福、快樂(lè)！一、我們的故事(story)全世界約有三分之一的成年人患有多種慢性疾病，據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，慢病死亡人數(shù)將占全球死亡人數(shù)的近四分之三。慢病不僅使患者生活質(zhì)量嚴(yán)重惡化，不能停下的藥物，長(zhǎng)期的治療和護(hù)理，更是給許許多多的家庭帶來(lái)了巨大負(fù)擔(dān)。但是，慢病在很大程度上是可以預(yù)防的，慢病管理就是基于慢病預(yù)防、控制而興起的管理方式，它包括慢病早期篩查、慢病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、預(yù)警與綜合干預(yù)，以及慢病人群的綜合管理，慢病管理效果評(píng)估等，這些就是捷美瑞要做的事情。作為一家“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”企業(yè)，捷美瑞將使用智能硬件(電子血壓計(jì)、康復(fù)醫(yī)療設(shè)備等)作為數(shù)據(jù)采集入口，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代技術(shù)，對(duì)健康數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、監(jiān)測(cè)和管理，讓日常疾病預(yù)防和干預(yù)取代被動(dòng)治療，降低就醫(yī)頻率，減少醫(yī)療開(kāi)支。目前，捷美瑞已在全世界鋪設(shè)產(chǎn)品渠道，開(kāi)展數(shù)據(jù)收集，并著手進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)工作。未來(lái)，我們將在大量健康數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，幫助人類遠(yuǎn)離慢病，享受健康、有力的人生?，F(xiàn)在，這份事業(yè)剛剛開(kāi)始;現(xiàn)在，這份夢(mèng)想剛剛起步。如果你愿意，希望你能和我們一起去實(shí)現(xiàn)!二、我們的使命(Vision)通過(guò)對(duì)健康數(shù)據(jù)的采集和檢測(cè)，改變中老年人、慢病患者管理健康的方式，實(shí)現(xiàn)慢病早預(yù)防、早控制，提升生命質(zhì)量，減少醫(yī)療開(kāi)支。三、我們的價(jià)值觀(Values)持續(xù)創(chuàng)新以客戶為中心以?shī)^斗者為本四、我們需要(recruitment)邏輯清晰、樂(lè)觀積極、懂得感恩、喜歡學(xué)習(xí)的你熱愛(ài)銷售、具有親和力、真誠(chéng)待人、信守承諾的你我們要的，不是一名普通員工，而是未來(lái)的CEO。五、你會(huì)獲得(harvest)1、高薪底薪+提成，豐厚年終獎(jiǎng)2、海外旅行、海邊漫步、高山漂流、內(nèi)部比賽，每周定期舉行羽毛球運(yùn)動(dòng)，各種活動(dòng)玩到嗨3、國(guó)家節(jié)假日通通有，超長(zhǎng)年假過(guò)個(gè)夠4、購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金5、空調(diào)房、有食堂，免費(fèi)班車接送，吃住行不用愁6、公司配有冰箱及微波爐，偶爾學(xué)小資帶飯也可7、內(nèi)部分享多、培訓(xùn)多，大家一起學(xué)習(xí)，讓你不斷進(jìn)步8、工作氛圍自由，不加班9、內(nèi)部晉升通道透明、公平，優(yōu)秀者可晉升公司管理層10、超強(qiáng)財(cái)力支持，總公司有四家子公司，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在業(yè)界均有較強(qiáng)實(shí)力
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