崗位目的
通過協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行客戶管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、銷售行為管理等等工作,督促銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)成,完成年度指標(biāo)。
崗位職責(zé):
1 銷售指標(biāo)管理:
負(fù)責(zé)收集匯總并跟進(jìn)各業(yè)務(wù)部關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度,按時(shí)通報(bào)并就異常指標(biāo)敦促各業(yè)務(wù)部落實(shí)改善;
2 數(shù)據(jù)管理:
負(fù)責(zé)為各業(yè)務(wù)部提供各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支撐,管理各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輸入輸出;
3 客戶檔案管理:
協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)梳理各業(yè)務(wù)部客戶(經(jīng)銷商)畫像,完善客戶(經(jīng)銷商)檔案,完善客戶(經(jīng)銷商)檔案管理流程;
4 經(jīng)銷商合同管理:
負(fù)責(zé)梳理各業(yè)務(wù)部客戶(經(jīng)銷商)合同模板,完善客戶(經(jīng)銷商)合同管理流程,就關(guān)鍵合同條款監(jiān)管執(zhí)行;
5 制度管理:
協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各項(xiàng)銷售政策,如價(jià)格政策、促銷政策、獎(jiǎng)懲制度、PK機(jī)制等并敦促執(zhí)行;
6 培訓(xùn)管理:
根據(jù)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃,并組織執(zhí)行;組織復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),跟進(jìn)培訓(xùn)結(jié)果。
7 會(huì)議管理:
根據(jù)各業(yè)務(wù)部日周季年度例會(huì)管理制度,監(jiān)督執(zhí)行并協(xié)調(diào)異常;
8 銷售行為管理:
協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售人員開展業(yè)務(wù)過程中的行為管理規(guī)范并監(jiān)督執(zhí)行。
9 其他:
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事宜
任職資格
學(xué)歷本科以上,營(yíng)銷、商務(wù)相關(guān)專業(yè)
2年以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作經(jīng)驗(yàn)
精通Excel/PPT,對(duì)數(shù)字敏感,思維邏輯能力強(qiáng)
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力 ,文字組織能力
能力素質(zhì)
具備創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力
注重細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作、善于溝通