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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定的銷售目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃等并確保銷售目標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)制定及實(shí)施銷售體系的各項(xiàng)管理規(guī)則，營(yíng)銷制度及流程梳理，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制并監(jiān)督實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織內(nèi)外各種營(yíng)銷資源，處理銷售異常事件，與上級(jí)主管單位、客戶維持良好的關(guān)系，確保信息通暢； 4、定期對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行核查，幫助各位銷售人員對(duì)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行復(fù)盤分析，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 5、主導(dǎo)參與展會(huì)規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開發(fā)商業(yè)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)銷售發(fā)展可持續(xù)和可迭代的業(yè)務(wù)； 6、組織規(guī)范營(yíng)銷線標(biāo)準(zhǔn)化制度化建設(shè)、過程管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及發(fā)展； 7、掌握行業(yè)營(yíng)銷模式，探索營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)持續(xù)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷專業(yè)能力，完成戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，五年以上信息化行業(yè)項(xiàng)目型銷售或軟件產(chǎn)品解決方案相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，有公安、政法行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具有優(yōu)秀的大客戶挖掘與管理能力，精通商務(wù)談判，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； 3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)判斷力，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售機(jī)會(huì)；熟知政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)流程等； 4、對(duì)營(yíng)銷管理體系有全面認(rèn)知，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能建設(shè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)突破業(yè)務(wù)卡點(diǎn)； 5、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、數(shù)據(jù)分析和決策能力，能夠熟練使用各種銷售數(shù)據(jù)分析工具。 6、重信守諾，責(zé)任心強(qiáng)，具有積極向上、敢于挑戰(zhàn)的工作態(tài)度，抗壓能力較強(qiáng)；