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作為業(yè)務部副經(jīng)理，您將主要負責公司產(chǎn)品市場銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及實現(xiàn)，主導客戶開發(fā)及產(chǎn)品銷售，推動跨部門間合作，實現(xiàn)公司業(yè)績達成。 一、崗位職責? 1.市場戰(zhàn)略管理 （1）負責公司層面銷售戰(zhàn)略拆解，深入市場調(diào)研與分析，洞察教體、軍體行業(yè)的業(yè)務發(fā)展趨勢，挖掘市場機會與客戶開發(fā)，制定本部門的市場開發(fā)戰(zhàn)略。 （2）負責整合公司內(nèi)外部資源，輸出標準化的客戶開發(fā)體系及方案，促進市場戰(zhàn)略實現(xiàn)。 2.市場開拓與客戶管理? （1）負責深度對接教體局、學校、軍隊，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶長期合作與業(yè)務增長。 （2）負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)（含渠道商開發(fā)與管理），挖掘客戶資源，定位潛在客戶群體，通過多元化渠道開發(fā)新客戶，不斷擴大市場份額，將商機轉(zhuǎn)化為實際銷售額。? （3）負責分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定具有差異化優(yōu)勢的銷售策略，提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率。? 3.銷售計劃與執(zhí)行? （1）制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷售計劃，合理分配銷售任務至團隊成員，確保銷售目標的順利達成。? （2）負責管控銷售談判、合同簽訂等關(guān)鍵業(yè)務活動，嚴格把控合同條款，保障公司利益。 （3）負責跟蹤訂單交付情況，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與生產(chǎn)、采購、物流等部門緊密對接，確保產(chǎn)品按時、高質(zhì)量交付。? 4.數(shù)據(jù)分析 （1）負責對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，為公司決策提供有力依據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整銷售策略。? 5.團隊管理與指導? （1）負責銷售團隊管理，制定團隊發(fā)展規(guī)劃和培訓計劃，提升團隊整體業(yè)務能力和綜合素質(zhì)。? （2）指導團隊成員開展工作，激勵團隊成員完成業(yè)績目標，營造積極向上的團隊氛圍。? 二、任職要求? 1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電子信息、計算機科學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2.工作經(jīng)驗：5 年以上高新科技行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗。? 3.核心能力? （1）具備敏銳的市場洞察力和卓越的談判能力。 （2）熟悉 TOB、TOG等行業(yè)的客戶開發(fā)收款及流程。? （3）具備較強的抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力。? （4）職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導向，以業(yè)績增長為驅(qū)動。 （5）熟悉商務接待、具備良好的商務禮儀 4.其他 （1）有車，實際駕齡5年及以上