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職責(zé)描述： 1、銷售運營管理： （1）維護公司商業(yè)渠道通暢，制定各級商業(yè)客戶銷售政策及客戶關(guān)系維護； （2）做好公司渠道及終端客戶的管理，負(fù)責(zé)與各大商業(yè)、連鎖建立流向直連，做好流向管理與分析； （3）設(shè)計數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，通過監(jiān)控分析發(fā)現(xiàn)問題，從而推動改善； （4）保持與各部門的有效溝通，推動數(shù)據(jù)的有效收集及相關(guān)流程的有序執(zhí)行； （5）審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議； （6）發(fā)貨、開票、回款管理及應(yīng)收帳款催收； （7）建立和維護商業(yè)網(wǎng)絡(luò),保證公司貨物、資金的安全,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險； （8）協(xié)助各地銷售人員，完成公司各產(chǎn)品在各地的招投標(biāo)工作； 2、銷售效能管理： （1）負(fù)責(zé)銷售團隊KPI及獎金政策的設(shè)計、分析和回顧優(yōu)化，以及激勵政策計算邏輯梳理； （2）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行銷售指標(biāo)的制訂、分解，跟進銷售指標(biāo)達(dá)成情況，并對相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進行改善； 3、銷售數(shù)據(jù)分析： （1）協(xié)助做好營銷過程管理，定期對營銷數(shù)據(jù)進行分析，促進指標(biāo)達(dá)成； （2）建立標(biāo)準(zhǔn)化流向數(shù)據(jù)庫和基本銷售報表體系，為銷售隊伍提供一站式的數(shù)據(jù)報表支持； （3）保持與區(qū)域的高效溝通，推動進銷存數(shù)據(jù)分析及使用，協(xié)助推動區(qū)域業(yè)務(wù)管理的提升； （4）銷售數(shù)據(jù)的分析、監(jiān)控及解讀，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，推動問題的解決。 4.其他工作事宜： （1）協(xié)助公司制定營銷規(guī)劃和年度營銷計劃； （2）每周、月與省區(qū)內(nèi)勤團隊的溝通會議； （3）負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的管理和管理規(guī)定的起草； （4）重要文件及合同的審核，發(fā)布營銷中心的通知、政策以及文件。 5、任職要求： （1）本科以上學(xué)歷； （2）五年以上藥企銷售管理工作經(jīng)驗； 6、專業(yè)能力： （1）具有良好的數(shù)據(jù)洞察力及行業(yè)敏銳度； （2）具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與項目管理能力； （3）具備較強的Excel，PPT及相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具能力。