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崗位職責(zé)： 1、客戶需求調(diào)研與分析：深入客戶現(xiàn)場，與生產(chǎn)、技術(shù)、管理層溝通，挖掘客戶在工藝優(yōu)化、生產(chǎn)管理、智能工廠建設(shè)中的痛點(diǎn)和需求；結(jié)合行業(yè)趨勢及公司產(chǎn)品（如AI+制造、自主運(yùn)行），引導(dǎo)客戶需求，提出針對性解決方案； 2、解決方案設(shè)計(jì)與宣講：基于公司產(chǎn)品矩陣（生產(chǎn)控制、AI控制優(yōu)化等），設(shè)計(jì)技術(shù)方案，輸出有競爭力的技術(shù)建議書和投標(biāo)方案；面向客戶高層及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成方案宣講、價(jià)值點(diǎn)挖掘及技術(shù)答疑，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 3、項(xiàng)目支持與交付協(xié)同：參與招投標(biāo)技術(shù)環(huán)節(jié)，標(biāo)書技術(shù)方案編寫、成本評估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判支持；協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)資源，確保解決方案與客戶需求高度匹配； 4、行業(yè)洞察與產(chǎn)品優(yōu)化：跟蹤流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源、白酒、食品等）自動(dòng)化需求和數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，挖掘行業(yè)Know-How及痛點(diǎn)，沉淀行業(yè)解決方案案例庫，形成標(biāo)準(zhǔn)化模板及知識資產(chǎn)； 5、參與行業(yè)或區(qū)域調(diào)研、推廣，基于政策要求、市場狀況和競爭情況協(xié)助制定營銷策略和活動(dòng)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、生物化工、化學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)背景； 2、具有兩年及以上流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源等）領(lǐng)域自動(dòng)化系統(tǒng)售前支持、解決方案支持或工程交付經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉流程工業(yè)主流控制系統(tǒng)或工控軟件（Batch、PID、APC）、AI工藝優(yōu)化應(yīng)用場景； 4、熟悉流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源等）制造流程（如反應(yīng)、分離、精餾等）、現(xiàn)場設(shè)備和儀器儀表等，有數(shù)字化工廠建設(shè)或大中型企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5、英語CET-4及以上，能熟練使用PPT、WORD、VISIO等方案設(shè)計(jì)工具； 6、具有較強(qiáng)溝通能力，能快速理解客戶需求，傳遞技術(shù)價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，具備跨部門（銷售、產(chǎn)品、研發(fā)）協(xié)同推動(dòng)項(xiàng)目的能力；自驅(qū)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)自我學(xué)習(xí)意識，責(zé)任心和抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)較高強(qiáng)度工作及出差。 加分項(xiàng)： （1）掌握工業(yè)自動(dòng)化基礎(chǔ)架構(gòu)，了解主流數(shù)據(jù)庫及工業(yè)通信協(xié)議者優(yōu)先； （2）具備AI在工業(yè)場景的應(yīng)用認(rèn)知（如預(yù)測性維護(hù)、工藝參數(shù)優(yōu)化算法、PID控制）者優(yōu)先； （3）具備高管層匯報(bào)、演講經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。