職位描述
華南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶政府客戶渠道銷售公檢法智能安防銷售弱電集成銷售TO G資源
崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)政法領(lǐng)域的市場規(guī)劃和開拓,落地公司銷售策略,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保銷售計劃順利落地,達成區(qū)域市場指標;
2、負責甲方及客戶生態(tài)的開拓和管理,主導(dǎo)和推動大項目落地,建立行業(yè)杯桿,樹立和提升品牌影響力;
3、進行行業(yè)市場信息收集與分析,引導(dǎo)和挖掘商機需求,推動公司智慧信息化方案在當?shù)毓珯z法司紀監(jiān)領(lǐng)域的實施落地;
4、聚焦省級/市級政法部門及to B大客戶,建立高層合作關(guān)系,主導(dǎo)招投標、商務(wù)談判及合同簽訂。
5、負責行業(yè)業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)和培養(yǎng);
任職要求:
1、安防行業(yè)同崗管理經(jīng)驗3年以上,有甲方和to B大客戶開拓和管理的成功經(jīng)驗,有區(qū)域內(nèi)有豐富的生態(tài)資源基礎(chǔ);
2、深耕政法領(lǐng)域,熟知政法信息化建設(shè)方案,能夠統(tǒng)籌客戶需求分析、制定競爭策略及項目全周期管理;
3、有安防大項目運作經(jīng)驗,具備千萬級項目操盤經(jīng)驗,在檢察院、法院、jw等方向,在智慧庭審/智慧監(jiān)察/留置派駐等領(lǐng)域至少有1個擅長并有成功經(jīng)驗的條線;
4、有較強的客戶公關(guān)能力、項目運作能力、區(qū)域規(guī)劃能力及市場拓展能力,結(jié)果導(dǎo)向,能通過目標拆解、過程管控及激勵政策驅(qū)動團隊高效達成指標,熟悉政府采購流程、招投標規(guī)則及資質(zhì)要求;
5、有較好的情商和溝通協(xié)調(diào)能力,抗壓能力強,有事業(yè)感和目標感,勤奮拼搏樂于挑戰(zhàn),本科以上學(xué)歷,年齡35歲以下,有團隊搭建和管理經(jīng)驗優(yōu)先。