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崗位職責(zé) 1.專注于軍工領(lǐng)域，負(fù)責(zé)所在地區(qū)中軍工企業(yè)的客戶開拓與商機(jī)跟進(jìn)工作。合理制定并執(zhí)行銷售策略，確保完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)和任務(wù)，銷售公司各類軟件及硬件產(chǎn)品。 2.具備集成解決方案銷售能力，能夠從項(xiàng)目初期的需求挖掘到最終交付，全程把控銷售流程。有效整合內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化的解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。 3.積極發(fā)展、建立并維護(hù)與所屬行業(yè)或區(qū)域客戶的長期深度合作關(guān)系，構(gòu)建健康、穩(wěn)定的銷售生態(tài)鏈。建立完善的客戶資源庫，持續(xù)優(yōu)化客戶管理體系，提升客戶滿意度。 4.保持持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情和能力，深入掌握公司的產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，靈活運(yùn)用公司資源，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和增值服務(wù)。 職位要求 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、電子或通信、測控 / 測試、自動(dòng)控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有 toB 銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉軍工行業(yè)軟件銷售方式及流程，對(duì)招投標(biāo)相關(guān)流程有清晰的了解。 3.具備較強(qiáng)的客戶需求分析能力、客戶管理能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力及商務(wù)談判能力。熟悉軍工行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求。 4.良好的職業(yè)形象，邏輯思維清晰，具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。誠實(shí)守信，性格開朗，具有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的愿望。 5.能夠適應(yīng)經(jīng)常性短期出差，具有良好的道德觀和職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄。