職位描述
政府客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)KA大客戶(hù)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融/小額貸款保險(xiǎn)
職位職責(zé):
1、建立客戶(hù)關(guān)系:通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系,搜集市場(chǎng)信息(客戶(hù)、競(jìng)手等) ,分析信息,挖掘客戶(hù)需求，
2、推進(jìn)商機(jī)落地:理解客戶(hù)需求,洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約;
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源:維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)親客戶(hù):
4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同:戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等。
任職資格:
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):能夠理解銀行業(yè)務(wù)、流程、風(fēng)格、文化、關(guān)注等。金融服務(wù)類(lèi)、金融科技類(lèi)，具有非標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)方案編寫(xiě)能力;其他服務(wù)行業(yè)，不以銀行為主，但有拓展過(guò)銀行客戶(hù)，如人力資源行業(yè)等。
2、工作經(jīng)驗(yàn):除客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)外，要有投標(biāo)及標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn) (理解標(biāo)書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)和重要程度、認(rèn)真仔細(xì)、接受后臺(tái)方案類(lèi)工作或過(guò)往單位對(duì)崗位有同樣要求，而非單純依賴(lài)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo))
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累:服務(wù)銀行工作有持續(xù)幾年時(shí)間，若能力優(yōu)秀但行業(yè)積累時(shí)間短也可考慮。
4、過(guò)往具有B端金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) (對(duì)接過(guò)銀行、保險(xiǎn)、證券金融客戶(hù))優(yōu)先，過(guò)往有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),
5、過(guò)往銷(xiāo)售產(chǎn)品為服務(wù)類(lèi)、解決方案類(lèi)、軟件售前相關(guān)行業(yè)TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
職位類(lèi)型:客戶(hù)經(jīng)理
工作地址:上海浦東新區(qū)上海華電大廈601
工作地點(diǎn)
浦東新區(qū)上海華電大廈 華電大廈601
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