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1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和本區(qū)域內(nèi)窺鏡市場狀況，制定和完成本區(qū)域的年度和長期銷售戰(zhàn)略與目標，確保與公司整體目標相一致。 2、分析市場趨勢、競爭對手情況，識別潛在市場機會和威脅，為公司產(chǎn)品定位和市場拓展提供建議。 3、負責本區(qū)域內(nèi)渠道建設與管理，構建完善優(yōu)質(zhì)的區(qū)域渠道布局。協(xié)助團隊深入挖掘終端意向客戶、跟進并協(xié)助促成銷售業(yè)績達成。 4、負責本區(qū)域內(nèi)市場推廣工作，開發(fā)窗口醫(yī)院，建立和維護與醫(yī)院、診所、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等主要客戶群體的良好合作關系，樹立和提升品牌影響力。 5、制定并執(zhí)行銷售計劃，帶領團隊完成本區(qū)域各階段銷售任務目標，確保銷售額和利潤的持續(xù)增長，擴大公司內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在本區(qū)域的市場份額。 6、負責本區(qū)域銷售團隊的組建、管理和發(fā)展，包括招聘、培訓、績效考核和激勵等工作，提升團隊整體業(yè)務能力和銷售業(yè)績。 7、定期組織銷售團隊培訓，和全國團隊分享銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場信息，促進團隊成員之間的經(jīng)驗交流和協(xié)作。 8、定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 9、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，確?？蛻糍徺I和使用體驗良好。 10、收集、分析銷售數(shù)據(jù)，包括本區(qū)域重點客戶維護、經(jīng)銷商開發(fā)情況、銷售額、銷售量、客戶信息、市場占有率等，定期向上級領導提交銷售報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 11、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和人員，及時彌補和優(yōu)化區(qū)域短板，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3 年銷售管理經(jīng)驗，有內(nèi)窺鏡銷售背景，軟鏡背景銷售管理經(jīng)驗者更佳。 3、年齡在40歲以下。 4、精通醫(yī)療器械銷售渠道和市場推廣策略，在醫(yī)療器械行業(yè)有一定資源者優(yōu)先。 5、熟悉內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和臨床應用，熟悉醫(yī)療器械銷售的各個環(huán)節(jié)。 6、具備出色的銷售談判技巧、項目與客戶關系管理能力和團隊領導能力。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能夠有效激勵和管理銷售團隊。 7、熟練使用辦公軟件，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進行銷售數(shù)據(jù)分析。 8、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心、團隊意識和開拓精神。 9、具有較強的市場洞察力、決策能力和戰(zhàn)略思維，能夠應對復雜多變的市場環(huán)境。