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崗位職責(zé)： 一、工作計(jì)劃制定 1.根據(jù)公司年度計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃，并組織部門實(shí)施完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 2.對(duì)部門分解計(jì)劃進(jìn)行合理評(píng)估分析，找出執(zhí)行瓶頸予以排除。有效執(zhí)行分解計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤； 3.對(duì)半年度計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)糾偏，提出合理解決方法，完成全年計(jì)劃。 依據(jù)上年度計(jì)劃執(zhí)行情況，對(duì)下一年度進(jìn)行相應(yīng)計(jì)劃編制 二、市場(chǎng)信息收集 1.廣泛收集正極材料產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場(chǎng)需求、主要客戶；主要原輔材料供應(yīng)、供應(yīng)商狀況、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)情報(bào)并根據(jù)情況向銷售總監(jiān)提出合理化銷售建議； 2.每周收集和分析鈷市場(chǎng)價(jià)格，包括鈷其他產(chǎn)品以及主要原輔材料和趨勢(shì)并分析、做出合理銷售決策； 3.每天收集行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)相關(guān)企業(yè)交易狀況，為市場(chǎng)行情做好研判； 4.匯總相關(guān)情報(bào)信息，為客戶做好定制信息服務(wù) 三、正極材料銷售管理 1.依據(jù)每日合同簽訂、銷售發(fā)退、往來(lái)管理、銷售核對(duì)完成當(dāng)日銷售基礎(chǔ)工作； 2.對(duì)每日反饋訂單超期、價(jià)格超限、往來(lái)超期、超額運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題進(jìn)行處理，確認(rèn)具體情況，通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處理； 3.檢查各業(yè)務(wù)片區(qū)每周計(jì)劃完成情況，分析偏差原因，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行改善補(bǔ)足； 4．處理日常突發(fā)如：物流跟進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量差異、客戶需求指導(dǎo)等工作，提出解決跟進(jìn)計(jì)劃 四、客戶關(guān)系維護(hù) 1.對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，制定相應(yīng)的客戶服務(wù)計(jì)劃。按照規(guī)定進(jìn)行客戶定期服務(wù)。 日?？蛻粜柽M(jìn)行電話或郵件溝通，保證客戶狀態(tài)反饋準(zhǔn)確，及時(shí)告知市場(chǎng)情況，進(jìn)行相應(yīng)日常服務(wù)； 2.出差中依據(jù)客戶實(shí)際需求狀況，合理安排招待及相關(guān)客情服務(wù)； 3.節(jié)假日對(duì)客戶進(jìn)行必要關(guān)注，保障關(guān)系穩(wěn)定，來(lái)訪客戶依據(jù)公司規(guī)定妥善處理接待事宜。 五、客戶及渠道開(kāi)發(fā) 1.了解現(xiàn)有渠道的實(shí)際銷售狀態(tài)，對(duì)銷售優(yōu)秀案例進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，分析案例成功原因進(jìn)行復(fù)制。對(duì)落后渠道進(jìn)行分析，幫助找出原因努力改善； 2.通關(guān)相關(guān)信息網(wǎng)站進(jìn)行客戶及優(yōu)秀渠道開(kāi)發(fā)，了解客戶真實(shí)需求，了解渠道真實(shí)優(yōu)劣，通過(guò)接洽、測(cè)試達(dá)到價(jià)值開(kāi)發(fā)的目的； 3.通過(guò)客戶及區(qū)域商家反饋，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實(shí)需求，了解渠道真實(shí)優(yōu)劣，通過(guò)接洽、測(cè)試達(dá)到價(jià)值開(kāi)發(fā)的目的； 4.通過(guò)其它渠道（展會(huì)、同行及上下游轉(zhuǎn)介紹、主動(dòng)拜訪）等，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實(shí)需求，了解渠道真實(shí)優(yōu)劣，通過(guò)接洽、測(cè)試達(dá)到價(jià)值開(kāi)發(fā)的目的； 5.及時(shí)了解物流公司動(dòng)態(tài)，了解更優(yōu)質(zhì)的物流資源，做好開(kāi)發(fā)及先用物流合作商的跟蹤管理 任職要求： 1、大學(xué)本科學(xué)歷及以上 2、鈷酸鋰銷售經(jīng)驗(yàn)