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核心職責 1. 渠道開發(fā)與拓展 - 制定渠道拓展策略，通過市場調研挖掘潛在渠道合作伙伴（如代理商、經銷商、批發(fā)商、電商平臺等），完成新渠道的開發(fā)與簽約。 - 分析目標市場需求，識別高潛力區(qū)域或行業(yè)，制定針對性的渠道布局方案。 - 參與行業(yè)展會、商務活動，提升品牌在渠道端的影響力。 2. 渠道管理與維護 - 建立并維護與現有渠道伙伴的緊密合作關系，定期溝通需求，解決合作中的問題，提升渠道滿意度與忠誠度。 - 制定渠道激勵政策（如返點、促銷支持、培訓資源等），推動渠道伙伴積極銷售公司產品。 - 監(jiān)控渠道銷售數據（如銷量、庫存、回款等），及時調整銷售策略，確保渠道銷售目標達成。 3. 銷售目標達成 - 分解并落實個人及渠道銷售指標，制定月度/季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績達標。 - 跟進渠道訂單執(zhí)行情況，及時催收貨款，控制銷售風險。 4. 渠道體系優(yōu)化 - 定期評估渠道伙伴的合作效果，優(yōu)化渠道結構（如淘汰低效渠道、升級優(yōu)質渠道）。 - 推動渠道數字化管理（如引入CRM系統(tǒng)、數據報表工具等），提升渠道運營效率。 1. 工作經驗 - 1-3年渠道銷售或商務拓展經驗，有行業(yè)資源（如經銷商網絡、代理商關系）者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能與不同層級客戶建立信任關系。 - 較強的市場分析與應變能力，能快速響應市場變化并調整策略。 - 目標導向，抗壓能力強，能獨立完成銷售任務并推動團隊協(xié)作。 - 熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT），具備基礎數據分析能力。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 誠信務實，具有良好的客戶服務意識與團隊合作精神。