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崗位職責(zé) 1.銷售管理：依據(jù)銷售預(yù)算，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與店鋪實(shí)際，制定切實(shí)可行的店鋪銷售計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成并超越銷售目標(biāo)。每月科學(xué)制定所有銷售人員的個(gè)人銷售目標(biāo)及分配方案，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。負(fù)責(zé)制作、審閱銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等各類銷售報(bào)表，通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)把握銷售趨勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供有力依據(jù)。 2.貨品管理：全面統(tǒng)籌貨品到貨、收貨及庫存管理工作，保障貨品供應(yīng)及時(shí)、庫存合理。熟練掌握盤點(diǎn)流程，深入分析盤點(diǎn)差異原因，制定并執(zhí)行整改方案。嚴(yán)格控制店鋪殘損率，確保原殘貨品及時(shí)報(bào)備。積極參與周商品會(huì)議，及時(shí)掌握貨品情況，靈活調(diào)整貨品銷售計(jì)劃。 3.現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營管理：嚴(yán)格執(zhí)行 DT51 的銷售標(biāo)準(zhǔn)操作流程及各項(xiàng)規(guī)章制度，確保店鋪運(yùn)營規(guī)范有序。組建并不斷完善店鋪客戶關(guān)系管理（CRM）體系，提升客戶粘性與忠誠度。跟進(jìn)店鋪裝修（包括新進(jìn)店鋪及改裝等）及工程維修工作，保障店鋪環(huán)境舒適、設(shè)施完好。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和季節(jié)特點(diǎn)，定期巡視店鋪陳列并及時(shí)更新，吸引顧客關(guān)注。 4.人員管理：合理分配店鋪人員工作任務(wù)，優(yōu)化人員配置，實(shí)現(xiàn)工作效率最大化。 定期召開店鋪會(huì)議，準(zhǔn)確傳達(dá)公司制度及重要事項(xiàng)，保證信息暢通。統(tǒng)籌安排開季貨品培訓(xùn)及員工銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 5.其他工作：認(rèn)真完成上級(jí)部門布置的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上店長管理經(jīng)驗(yàn)，有集合店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.具備卓越的銷售管理能力，熟悉銷售流程，能有效制定并執(zhí)行銷售策略。熟練掌握貨品管理知識(shí)，有較強(qiáng)的庫存控制和數(shù)據(jù)分析能力。 4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)、培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，能妥善處理各類問題和突發(fā)事件。