職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)/信息安全
崗位職責（一）區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定區(qū)域銷售策略：基于華北、華東、東南亞等目標區(qū)域的市場特性（如東南亞通信基建需求、國內(nèi) 5G 下沉市場），拆解年度銷售目標（如某區(qū)域 5G 基站設(shè)備銷售額增長 30%），制定渠道拓展、客戶開發(fā)計劃。
- 本地化市場調(diào)研：分析區(qū)域內(nèi)運營商政策（如中國移動某省分公司招標規(guī)則）、競爭對手動態(tài)（如華為在非洲某國的價格策略），推動產(chǎn)品本地化適配（如針對熱帶地區(qū)優(yōu)化設(shè)備散熱設(shè)計）。
- 核心客戶深耕：對接區(qū)域內(nèi)電信運營商（如中國聯(lián)通某省公司）、企業(yè)客戶（如區(qū)域內(nèi)智慧城市項目總包商），制定定制化解決方案（如為某城市提供 NB-IoT 物聯(lián)網(wǎng)平臺），推動合同簽訂與回款。
- 新客戶開發(fā)與渠道建設(shè)：拓展區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（如在印度合作電子零售商）、代理商資源，建立分銷體系并制定激勵政策（如銷量返點、培訓支持），覆蓋消費電子（如手機）或通信設(shè)備（如路由器）終端市場。
- 團隊搭建與績效管控：組建區(qū)域銷售團隊（如華南區(qū)銷售小組），制定 KPI（如客戶拜訪量、簽約轉(zhuǎn)化率），通過培訓（產(chǎn)品知識、商務(wù)談判）提升團隊能力，定期復盤銷售進度（如季度業(yè)績分析會）。
- 跨部門資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動總部研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，解決區(qū)域內(nèi)客戶需求（如某運營商急需定制化基站配件），協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期與物流配送（如優(yōu)先滿足華東區(qū)疫情期間的設(shè)備交付）。
- 庫存與物流管理：監(jiān)控區(qū)域倉庫的電子元器件、成品庫存（如某區(qū)域手機備貨量），協(xié)調(diào)第三方物流優(yōu)化配送效率（如縮短東南亞海島地區(qū)的設(shè)備到貨周期），降低倉儲成本。
- 合規(guī)與風險應(yīng)對：確保區(qū)域業(yè)務(wù)符合當?shù)胤ㄒ?guī)（如歐盟 CE 認證、印度電子產(chǎn)品進口稅），應(yīng)對地緣政治風險（如中美貿(mào)易戰(zhàn)下的區(qū)域供應(yīng)鏈切換），制定備選方案（如東南亞設(shè)廠替代中國產(chǎn)能）。
- 教育背景：通信工程、市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)本科及以上學歷，MBA 或區(qū)域市場相關(guān)認證（如銷售管理認證）優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗：
- 5 年以上電子通訊行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上區(qū)域管理經(jīng)驗（通信設(shè)備、消費電子、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域優(yōu)先）。
- 熟悉目標區(qū)域市場規(guī)則：
- 國內(nèi)區(qū)域：了解各省運營商招標流程、地方政府補貼政策（如深圳 5G 產(chǎn)業(yè)扶持）。
工作地點
廣陽區(qū)維也納國際酒店(廊坊大興國際機場店)后面停車場北側(cè)二層辦公樓
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