職位描述
渠道銷售白酒
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司白酒產(chǎn)品定位，鎖定目標(biāo)客戶群體；
2.通過(guò)行業(yè)展會(huì)、自身資源、客戶轉(zhuǎn)介紹、招商會(huì)、線上平臺(tái)（如白酒招商網(wǎng)）等渠道獲取潛在客戶信息；
3.定期邀約新客戶，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、代理政策，及收益機(jī)制；
4.分析客戶需求，定制合作方案（如區(qū)域獨(dú)家代理等），推動(dòng)簽約合作；
5.分解個(gè)人銷售任務(wù)（如年度 / 季度銷售額、鋪貨率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等），制定工作計(jì)劃并確保達(dá)成；
6.參加公司內(nèi)部產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，提升專業(yè)能力，向客戶傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)與公司政策；
7.向客戶及終端消費(fèi)者傳遞品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)（如歷史文化、釀造工藝、獲獎(jiǎng)情況），提升品牌認(rèn)知度。
任職要求：
1.熟悉白酒行業(yè)特性（如旺季淡季規(guī)律、渠道層級(jí)），了解主流品牌競(jìng)爭(zhēng)格局；
2.具備較強(qiáng)的客戶談判能力、溝通能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求；
3.適應(yīng)高頻次客戶拜訪、出差及業(yè)績(jī)考核壓力，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)挑戰(zhàn)；
4.擁有一定的經(jīng)銷商、終端門店或團(tuán)購(gòu)客戶資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
貴陽(yáng)觀山湖區(qū)麒龍商務(wù)港1號(hào)樓4層403號(hào)
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貴州茂徠酒業(yè)有限公司貴州茂徠酒業(yè)有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介：貴州茂徠酒業(yè)有限公司成立于2024年，是習(xí)酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，全權(quán)負(fù)責(zé)習(xí)酒·大紅典系列、時(shí)代輝煌系列等核心產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)營(yíng)及高端定制酒業(yè)務(wù)。公司以“成就客戶、成就團(tuán)隊(duì)、成就企業(yè)”為核心價(jià)值理念，依托習(xí)酒百年釀造技藝與品牌積淀，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，已在山東、海南、貴州、深圳、江蘇、浙江等省市建立成熟的代理商體系。作為行業(yè)新興力量，公司深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式，打造輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷、精準(zhǔn)渠道布局及供應(yīng)鏈優(yōu)化，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任并重的理念下，茂徠酒業(yè)聯(lián)合省殘疾人福利基金會(huì)發(fā)起“習(xí)酒慈善中國(guó)行”公益項(xiàng)目，踐行“每售一瓶捐2元”的可持續(xù)公益承諾，獲評(píng)“愛(ài)心企業(yè)”稱號(hào)。我們致力于為員工提供專業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)，共享習(xí)酒品牌勢(shì)能與千億級(jí)市場(chǎng)資源。目前，公司正加速組建專業(yè)化、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，誠(chéng)邀具備行業(yè)洞察力、創(chuàng)新思維及實(shí)干精神的優(yōu)秀人才加入，共同推動(dòng)中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)化、品牌化進(jìn)程。
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