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更新于 3月20日

大客戶銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售會議/會展銷售大客戶(KA)招商加盟企業(yè)客戶(2B)工藝品/收藏品/藝術品新媒體新零售
【崗位職責】 1、招商與資源整合: ①主導陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源(如廠商、工藝大師、品牌方等)的招商合作,搭建戰(zhàn)略合作關系網(wǎng)絡; ②推動“國瓷臻選工程”權益服務體系(如品牌聯(lián)名、定制化服務、文化IP授權等)的商務談判與落地執(zhí)行。 2、全渠道銷售管理: ①統(tǒng)籌To G(政府/事業(yè)單位)、To B(企業(yè)/機構)、To C(消費者)三大客群的銷售策略,完成年度業(yè)績目標; ②開拓媒體產(chǎn)品線(廣告投放、品牌宣傳、直播電商服務等)的客戶需求,主導提案、簽約及全流程服務交付。 3、客戶拓展與生態(tài)建設: ①挖掘陶瓷文化衍生場景(如文旅項目、高端禮品、企業(yè)采購等),建立行業(yè)標桿客戶案例; ②整合跨行業(yè)資源(如電商平臺、行業(yè)協(xié)會、MCN機構),對接聯(lián)合營銷活動,提升平臺品牌影響力。 4、市場分析與策略優(yōu)化: ①監(jiān)測陶瓷行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策法規(guī),定期輸出市場洞察報告,調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品組合; ②搭建客戶分級管理體系,優(yōu)化大客戶全生命周期服務流程,提升復購率與客戶黏性。 【任職要求】 1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、陶瓷/藝術設計相關專業(yè)優(yōu)先; 2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,具備To G/To B復雜項目操盤經(jīng)驗,有陶瓷、文化IP、高端消費品行業(yè)資源者優(yōu)先; 3、熟悉新媒體營銷(直播、短視頻、IP孵化)及政府/企業(yè)合作流程,能獨立完成項目對接與銷售; 4、擅長搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡,具備陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游(生產(chǎn)端、渠道端、消費端)資源者優(yōu)先; 5、精通高層客戶關系維護,能快速突破政府/企業(yè)決策鏈,促成高附加值合作; 6、有數(shù)據(jù)敏銳度,熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具,通過客戶畫像與行為數(shù)據(jù)驅動精準營銷; 7、對陶瓷文化有一定理解,能結合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)場景設計解決方案; 8、適應高強度出差及多線程任務壓力,具備團隊協(xié)作意識與跨部門協(xié)同推動力。

工作地點

北京市海淀區(qū)西三環(huán)北路89號B座

職位發(fā)布者

高曉宇/人事總監(jiān)

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北京中新瓷科技文化有限公司
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