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更新于 3月20日

大客戶銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售會(huì)議/會(huì)展銷售大客戶(KA)招商加盟企業(yè)客戶(2B)工藝品/收藏品/藝術(shù)品新媒體新零售
【崗位職責(zé)】 1、招商與資源整合: ①主導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源(如廠商、工藝大師、品牌方等)的招商合作,搭建戰(zhàn)略合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò); ②推動(dòng)“國瓷臻選工程”權(quán)益服務(wù)體系(如品牌聯(lián)名、定制化服務(wù)、文化IP授權(quán)等)的商務(wù)談判與落地執(zhí)行。 2、全渠道銷售管理: ①統(tǒng)籌To G(政府/事業(yè)單位)、To B(企業(yè)/機(jī)構(gòu))、To C(消費(fèi)者)三大客群的銷售策略,完成年度業(yè)績目標(biāo); ②開拓媒體產(chǎn)品線(廣告投放、品牌宣傳、直播電商服務(wù)等)的客戶需求,主導(dǎo)提案、簽約及全流程服務(wù)交付。 3、客戶拓展與生態(tài)建設(shè): ①挖掘陶瓷文化衍生場景(如文旅項(xiàng)目、高端禮品、企業(yè)采購等),建立行業(yè)標(biāo)桿客戶案例; ②整合跨行業(yè)資源(如電商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)),對(duì)接聯(lián)合營銷活動(dòng),提升平臺(tái)品牌影響力。 4、市場分析與策略優(yōu)化: ①監(jiān)測陶瓷行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī),定期輸出市場洞察報(bào)告,調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品組合; ②搭建客戶分級(jí)管理體系,優(yōu)化大客戶全生命周期服務(wù)流程,提升復(fù)購率與客戶黏性。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、陶瓷/藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),具備To G/To B復(fù)雜項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),有陶瓷、文化IP、高端消費(fèi)品行業(yè)資源者優(yōu)先; 3、熟悉新媒體營銷(直播、短視頻、IP孵化)及政府/企業(yè)合作流程,能獨(dú)立完成項(xiàng)目對(duì)接與銷售; 4、擅長搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò),具備陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游(生產(chǎn)端、渠道端、消費(fèi)端)資源者優(yōu)先; 5、精通高層客戶關(guān)系維護(hù),能快速突破政府/企業(yè)決策鏈,促成高附加值合作; 6、有數(shù)據(jù)敏銳度,熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具,通過客戶畫像與行為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷; 7、對(duì)陶瓷文化有一定理解,能結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)場景設(shè)計(jì)解決方案; 8、適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程任務(wù)壓力,具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與跨部門協(xié)同推動(dòng)力。

工作地點(diǎn)

北京市海淀區(qū)西三環(huán)北路89號(hào)B座

職位發(fā)布者

高曉宇/人事總監(jiān)

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北京中新瓷科技文化有限公司
中國網(wǎng)中國瓷,全球陶瓷品牌國家隊(duì),助力企業(yè)搶占文化消費(fèi)新賽道,國家級(jí)平臺(tái)賦能,打造中國瓷品牌全球化新勢能,與世界共享中國瓷,讓品牌閃耀全球,推動(dòng)中國瓷文化走向世界。華夏風(fēng)正起,我們都是造風(fēng)者,而不是追風(fēng)人!
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