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【崗位職責(zé)】 1、招商與資源整合： ①主導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源（如廠商、工藝大師、品牌方等）的招商合作，搭建戰(zhàn)略合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； ②推動(dòng)“國瓷臻選工程”權(quán)益服務(wù)體系（如品牌聯(lián)名、定制化服務(wù)、文化IP授權(quán)等）的商務(wù)談判與落地執(zhí)行。 2、全渠道銷售管理： ①統(tǒng)籌To G（政府/事業(yè)單位）、To B（企業(yè)/機(jī)構(gòu)）、To C（消費(fèi)者）三大客群的銷售策略，完成年度業(yè)績目標(biāo)； ②開拓媒體產(chǎn)品線（廣告投放、品牌宣傳、直播電商服務(wù)等）的客戶需求，主導(dǎo)提案、簽約及全流程服務(wù)交付。 3、客戶拓展與生態(tài)建設(shè)： ①挖掘陶瓷文化衍生場景（如文旅項(xiàng)目、高端禮品、企業(yè)采購等），建立行業(yè)標(biāo)桿客戶案例； ②整合跨行業(yè)資源（如電商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)），對(duì)接聯(lián)合營銷活動(dòng)，提升平臺(tái)品牌影響力。 4、市場分析與策略優(yōu)化： ①監(jiān)測陶瓷行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，定期輸出市場洞察報(bào)告，調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品組合； ②搭建客戶分級(jí)管理體系，優(yōu)化大客戶全生命周期服務(wù)流程，提升復(fù)購率與客戶黏性。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、陶瓷/藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備To G/To B復(fù)雜項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有陶瓷、文化IP、高端消費(fèi)品行業(yè)資源者優(yōu)先； 3、熟悉新媒體營銷（直播、短視頻、IP孵化）及政府/企業(yè)合作流程，能獨(dú)立完成項(xiàng)目對(duì)接與銷售； 4、擅長搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，具備陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游（生產(chǎn)端、渠道端、消費(fèi)端）資源者優(yōu)先； 5、精通高層客戶關(guān)系維護(hù)，能快速突破政府/企業(yè)決策鏈，促成高附加值合作； 6、有數(shù)據(jù)敏銳度，熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過客戶畫像與行為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷； 7、對(duì)陶瓷文化有一定理解，能結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)場景設(shè)計(jì)解決方案； 8、適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多線程任務(wù)壓力，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與跨部門協(xié)同推動(dòng)力。