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一、崗位職責 1.市場開拓：負責工業(yè)機器人產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作，分析潛在市場需求，挖掘新客戶，拓展銷售渠道，擴大市場份額。 2.客戶關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時解決客戶問題。 3.產(chǎn)品銷售與方案提供：根據(jù)客戶的生產(chǎn)工藝和需求，對接技術(shù)部門提供個性化的工業(yè)機器人應(yīng)用解決方案，向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢和價值，完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售目標。 4.競爭對手分析：關(guān)注工業(yè)機器人市場動態(tài)和競爭對手信息，收集市場數(shù)據(jù)和行業(yè)資訊，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供參考依據(jù)。 5.項目跟進與協(xié)調(diào)：負責工業(yè)機器人銷售項目的全過程跟進，包括合同簽訂、訂單交付、安裝調(diào)試、售后維護等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作，確保項目順利實施，按時交付使用。 6.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期統(tǒng)計和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶分布等，及時向管理層匯報銷售業(yè)績和市場情況，為公司制定銷售策略和發(fā)展規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1.大專及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程及其自動化等相關(guān)專業(yè)。 2.了解工業(yè)機器人的工作原理、結(jié)構(gòu)組成、性能參數(shù)等基礎(chǔ)知識，熟悉工業(yè)機器人的應(yīng)用領(lǐng)域和常見工藝，如焊接、搬運、裝配等，掌握一定的市場營銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等方面的知識。 3.具有 1-2 年以上工業(yè)自動化產(chǎn)品或工業(yè)機器人銷售工作經(jīng)驗，有成功的銷售業(yè)績和客戶資源者優(yōu)先，熟悉當?shù)毓I(yè)市場情況，有相關(guān)行業(yè)客戶渠道者更佳。 4.具備較強的學習能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識和市場動態(tài)，具有良好的團隊合作精神，能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，工作積極主動，具有較強的責任心和抗壓能力。