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一、崗位定位 本崗位面向高校教育市場，負(fù)責(zé)深度挖掘高校教學(xué)、科研及實(shí)踐場景下對設(shè)備和儀器的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，輸出專業(yè)解決方案，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶開發(fā)與項(xiàng)目落地，是連接技術(shù)、產(chǎn)品與客戶需求的核心橋梁。 二、核心職責(zé) 1. 需求分析：參與調(diào)研高校（含職業(yè)院校）在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、科研項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等場景下的設(shè)備及儀器需求，形成精準(zhǔn)需求分析報(bào)告。 2. 方案設(shè)計(jì)：基于公司產(chǎn)品技術(shù)體系，獨(dú)立撰寫涵蓋技術(shù)方案、設(shè)備選型、預(yù)算規(guī)劃、實(shí)施路徑的定制化解決方案，支持投標(biāo)文件編制。 3. 客戶溝通：參與高校客戶技術(shù)交流會(huì)議、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)答疑，清晰傳達(dá)方案價(jià)值，解答技術(shù)疑問，提升客戶信任度。 4. 市場支持：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目前期對接，提供技術(shù)層面的商務(wù)談判支持，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。 5. 行業(yè)研究：跟蹤高校教育裝備政策、技術(shù)趨勢及競品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品與方案競爭力。 三、任職要求 （一）專業(yè)背景 1. 本科及以上學(xué)歷，電子信息、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、機(jī)械工程、儀器科學(xué)、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 熟悉高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（如教育部實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心要求）及相關(guān)行業(yè)規(guī)范。 （二）經(jīng)驗(yàn)要求 1. 3年以上教育行業(yè)（或高校設(shè)備供應(yīng)商）售前方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、虛擬仿真系統(tǒng)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 具備完整的方案撰寫能力，熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書編制及現(xiàn)場述標(biāo)。 （三）技能要求 1. 技術(shù)能力：掌握高校教學(xué)常用設(shè)備（如傳感器、智能儀器、機(jī)器人套件、虛擬仿真軟件等）的原理及應(yīng)用場景。 2. 工具能力：熟練使用word、PPT，CAD等工具進(jìn)行方案可視化設(shè)計(jì)，具備數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫能力。 3. 溝通能力：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，擅長與技術(shù)、銷售、客戶多方溝通，能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可理解的語言。 （四）其他要求 1. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)教育行業(yè)快速變化的技術(shù)需求。 2. 能適應(yīng)高頻出差，具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。