職位描述
KA大客戶新能源汽車
崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定重卡（重型卡車）銷售計(jì)劃，分解銷售任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
- 組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。
- 定期組織銷售培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及客戶需求的認(rèn)知。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 主導(dǎo)大客戶（如物流公司、工程車隊(duì)、經(jīng)銷商等）的開發(fā)與談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
4. 市場(chǎng)分析與渠道拓展
- 調(diào)研行業(yè)政策、市場(chǎng)需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化營(yíng)銷策略。
- 拓展銷售渠道（如經(jīng)銷商、大客戶直銷、政府/企業(yè)采購(gòu)等），優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)分析
- 監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)（如銷量、回款率、市場(chǎng)占有率等）。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。
6. 跨部門協(xié)作
- 與市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門協(xié)作，確保銷售政策、促銷活動(dòng)、客戶服務(wù)等順利落地。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上商用車（重卡/工程機(jī)械）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)（總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理級(jí)別）。
- 熟悉重卡行業(yè)市場(chǎng)格局，擁有穩(wěn)定的客戶資源（如物流公司、運(yùn)輸企業(yè)、經(jīng)銷商等）。
3. 核心能力
- 銷售管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)開拓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
- 商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)大客戶談判，熟悉招投標(biāo)流程，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
- 數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，制定合理的價(jià)格及促銷政策。
- 行業(yè)洞察力：了解國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
- 政府客戶開發(fā)能力：具備政府客戶開發(fā)能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和商業(yè)思維，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
5. 優(yōu)先條件
- 有知名重卡品牌（如解放、東風(fēng)、重汽、陜汽等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車銷售模式者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
大同平城區(qū)平城橋
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