職位描述
渠道合作商務(wù)合作企業(yè)客戶政府客戶
一、渠道生態(tài)建設(shè)
1.開發(fā)行業(yè)協(xié)會、KOC社群等創(chuàng)新渠道資源，通過聯(lián)合活動、內(nèi)容植入等方式拓展高價值線索來源；
2.維護頭部渠道合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道分級管理體系（戰(zhàn)略/核心/觀察），動態(tài)優(yōu)化資源投入優(yōu)先級；
3.收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)，輸出渠道運營報告，為市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、全渠道線索運營
4.統(tǒng)籌管理線上廣告、活動、合作伙伴等多渠道客戶線索，實現(xiàn)線索維護及轉(zhuǎn)化；
5.執(zhí)行分層跟進策略，針對不同渠道來源及客戶分層制定不同策略及SOP；
6.協(xié)同文案團隊產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化培育物料（案例手冊/產(chǎn)品試用包），推動MQL→SQL轉(zhuǎn)化。
要求：
1.本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B渠道開發(fā)運營經(jīng)驗，有行業(yè)協(xié)會/垂直領(lǐng)域資源者優(yōu)先；
2.具備線索分層運營經(jīng)驗，熟悉MQL/SQL定義與轉(zhuǎn)化鏈路；
3.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具
工作地點
上海市-閔行區(qū)-申長路990弄6號
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