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崗位職責(zé) （1）資源開(kāi)發(fā)與拓展 - 負(fù)責(zé)開(kāi)拓，維護(hù)中小型企業(yè)資源，積極對(duì)接企業(yè)、協(xié)會(huì)資源。 - 制定長(zhǎng)期合作計(jì)劃（如利益分配機(jī)制、合作模式等），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升品牌中端市場(chǎng)的滲透率。-跨行業(yè)挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)互補(bǔ)性合作方案，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享與品牌價(jià)值疊加。 - 通過(guò)拜訪、會(huì)議、活動(dòng)等方式建立信任關(guān)系，推動(dòng)合作落地。 （2）商務(wù)談判與方案設(shè)計(jì) - 設(shè)計(jì)針對(duì)企業(yè)客戶的合作方案（如分成機(jī)制、會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)合活動(dòng)等）。 - 根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)定制產(chǎn)品推廣策略，突出會(huì)員制產(chǎn)品的價(jià)值（如資源對(duì)接、專屬權(quán)益等）。 （3）資源維護(hù)與賦能 - 定期與企業(yè)對(duì)接人溝通，解決合作中的問(wèn)題并提供支持（如產(chǎn)品培訓(xùn)、活動(dòng)策劃）。 - 組織各類專屬活動(dòng)（如沙龍、資源對(duì)接會(huì)），增強(qiáng)粘性。 - 收集企業(yè)客戶及團(tuán)體客戶反饋，優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務(wù)。 （4）跨部門(mén)協(xié)作 - 與市場(chǎng)部協(xié)作，策劃針對(duì)商會(huì)渠道的推廣素材（如合作案例）。 - 與銷售團(tuán)隊(duì)配合，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化及續(xù)費(fèi)。 - 向管理層反饋客戶渠道動(dòng)態(tài)，提出資源投入建議。 任職要求 （1）硬性條件 - 3年以上商務(wù)拓展/渠道合作經(jīng)驗(yàn)，有商會(huì)、協(xié)會(huì)、政府、中型企業(yè)、大健康資源者優(yōu)先。 - 熟悉本地商會(huì)運(yùn)作模式，了解秘書(shū)長(zhǎng)在商會(huì)中的角色及核心訴求。 - 具備成功開(kāi)發(fā)并維護(hù)企業(yè)級(jí)客戶或渠道合伙人的案例。 （2）核心能力 - 資源整合能力：能快速定位目標(biāo)商會(huì)，高效觸達(dá)關(guān)鍵決策人（如秘書(shū)長(zhǎng)）。 - 商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)雙贏合作方案，用利益驅(qū)動(dòng)秘書(shū)長(zhǎng)參與。 - 人際敏感度：擅長(zhǎng)與高凈值人群（秘書(shū)長(zhǎng)多為社會(huì)精英）建立信任。 - 數(shù)據(jù)分析能力：能評(píng)估合作效果（如會(huì)員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長(zhǎng)）。 （3）加分項(xiàng) - 本地商會(huì)會(huì)員或曾在商會(huì)任職者優(yōu)先。 - 具備企業(yè)級(jí)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉會(huì)員制產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邏輯。 薪酬： 底薪7000～10000元，+提成+分紅股權(quán)。