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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，分解并制定大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的年度、季度及月度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)與大客戶(hù)高層決策者的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深入了解大客戶(hù)需求，提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目的落地執(zhí)行； 3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 ：領(lǐng)導(dǎo)并管理大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)趨勢(shì)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)能力。 4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控大客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售趨勢(shì)、客戶(hù)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略； 5、風(fēng)險(xiǎn)管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：識(shí)別大客戶(hù)合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，確保合作穩(wěn)定性和持續(xù)性。處理大客戶(hù)投訴及重大問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象和客戶(hù)關(guān)系。 任職要求： 1、本科以上； 2、8年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)； 3、出色的溝通與談判能力，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力；敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)需求分析能力；熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求； 4、較強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題能力，能夠適應(yīng)頻繁出差； 提成方式：按利潤(rùn)提成、五險(xiǎn)一金；