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以下是銷售大區(qū)經(jīng)理的崗位描述和崗位要求： 必須在快消品企業(yè)任職過 崗位描述： 負(fù)責(zé)、河北、天津區(qū)域 1. 銷售策略制定與執(zhí)行 - 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售策略和計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo) - 組建、管理和領(lǐng)導(dǎo)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 - 組織培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和專業(yè)知識(shí)。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 - 建立和維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 - 開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高大區(qū)銷售業(yè)績(jī)。 4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 收集、分析銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)大區(qū)銷售進(jìn)展和問題。 - 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定改進(jìn)措施和行動(dòng)計(jì)劃。 5. 區(qū)域市場(chǎng)管理 - 了解所負(fù)責(zé)大區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，協(xié)調(diào)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。 - 處理區(qū)域內(nèi)的銷售渠道問題，優(yōu)化銷售渠道布局。 6. 跨部門協(xié)作 - 與公司內(nèi)部其他部門（如市場(chǎng)、客服、研發(fā)等）密切合作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 崗位要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有[五]年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少[五]年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 專業(yè)知識(shí) - 熟悉銷售管理理論和方法，了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。 - 具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧。 4. 能力素質(zhì) - 出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)。 - 優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠與不同層次的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。 - 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。 - 具備良好的問題解決能力和決策能力。 - 能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差。 5. 其他 - 擁有廣泛的客戶資源和良好的銷售業(yè)績(jī)記錄者優(yōu)先。 - 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 省區(qū)經(jīng)理：月薪10000元-15000元+績(jī)效+提成 區(qū)域經(jīng)理：月薪6000元-8000元+績(jī)效+提成 公司福利： 1、社保繳納 2、公司有不定期的培訓(xùn)，全面提升個(gè)人能力。 3、不定期團(tuán)建，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。