職位描述
面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶保健食品研發(fā)注冊(cè)檢測(cè)/認(rèn)證
崗位職責(zé)
-
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定公司年度銷售戰(zhàn)略，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)，主導(dǎo)高端客戶開發(fā)（如藥企、健康品牌、跨境渠道等）。
- 深度挖掘保健食品注冊(cè)備案、配方研發(fā)、檢測(cè)合規(guī)等服務(wù)的客戶需求，提供定制化解決方案。
-
行業(yè)資源整合
- 對(duì)接政府機(jī)構(gòu)（如市場(chǎng)監(jiān)管部門）、行業(yè)協(xié)會(huì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等，建立合作網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
- 拓展原料供應(yīng)商、代工廠、渠道商等產(chǎn)業(yè)鏈資源，提升公司服務(wù)附加值。
-
大客戶銷售與項(xiàng)目管理
- 主導(dǎo)千萬級(jí)客戶談判，把控合同風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)研發(fā)、注冊(cè)團(tuán)隊(duì)確保交付周期（如國產(chǎn)/進(jìn)口備案周期管控）。
- 定期分析客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)（如新功能宣稱趨勢(shì)、法規(guī)變化），提供競(jìng)爭(zhēng)策略建議。
-
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 搭建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)體系（如FDA/CFRA法規(guī)知識(shí)、研發(fā)術(shù)語等），提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)型銷售能力。
-
市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新
- 監(jiān)測(cè)行業(yè)政策（如跨境保健品“白名單”、新原料審批），推動(dòng)公司服務(wù)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
-
硬性條件
- 本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，需有保健食品注冊(cè)代理、CRO服務(wù)、健康產(chǎn)品ODM等領(lǐng)域成功案例。
- 熟悉保健食品法規(guī)體系（如備案流程、功能評(píng)價(jià)要求），能精準(zhǔn)解讀客戶痛點(diǎn)。
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核心能力
- 人脈資源：在藥企、健康食品企業(yè)、跨境電商平臺(tái)等有成熟客戶資源或政府關(guān)系者優(yōu)先。
- 技術(shù)型銷售：能理解研發(fā)術(shù)語（如劑型設(shè)計(jì)、穩(wěn)定性試驗(yàn)），與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：擅長(zhǎng)用CRM系統(tǒng)分析轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等指標(biāo)，優(yōu)化銷售漏斗。
-
加分項(xiàng)
- 有跨境保健品注冊(cè)（如FDA、EU、東盟）經(jīng)驗(yàn)者。
- 熟悉新媒體營銷（如行業(yè)直播、專家IP打造）開拓客戶。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)望京SOHO T1B座18層121811號(hào)
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職位發(fā)布者
楊女士/HRD
當(dāng)前在線立即溝通
滴答測(cè)試(北京)科技有限公司滴答健康，為保健食品進(jìn)行研發(fā)檢測(cè)注冊(cè)服務(wù)的集團(tuán)，深耕保健食品行業(yè)十幾年，成立了有資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢注冊(cè)隊(duì)伍等精英，多位顧問專家加入的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)開辟新的業(yè)務(wù)線，以第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)匯集的平臺(tái)商城為切入點(diǎn)，打造保健食品行業(yè)第一家研發(fā)檢測(cè)注冊(cè)申報(bào)全流程企業(yè)機(jī)構(gòu)信息匯集平臺(tái)，全鏈路互聯(lián)網(wǎng)智慧商城及線上線下品牌打造結(jié)合，激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)新的亮點(diǎn)。創(chuàng)新引領(lǐng)，科技賦能。同時(shí)提供保健食品研發(fā)注冊(cè)全流程自營服務(wù)，專家審評(píng)、全程擔(dān)保等精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)客戶需求及痛點(diǎn)，協(xié)議擔(dān)保，后顧無憂。
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