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1.1參與公司年度目標(biāo)規(guī)劃會(huì)，根據(jù)公司年度制定本部門目標(biāo)規(guī)劃，分解形成部門月度規(guī)劃（銷售目標(biāo)、客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、人才培養(yǎng)規(guī)劃等），并將目標(biāo)分解至各崗位相關(guān)責(zé)任人。 2.1制定本部門各項(xiàng)成本預(yù)算目標(biāo)計(jì)劃，并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 2.1負(fù)責(zé)擬訂部門管理制度，擬定銷售管理辦法，明確銷售工作流程，明確各銷售員工作職責(zé)。并每年根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行優(yōu)化更新。 2.2負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行流程制度的培訓(xùn)宣貫。 3.1負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息，形成報(bào)告為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 3.2負(fù)責(zé)根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售策略、銷售話術(shù)、客戶畫像。 4.1負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，進(jìn)行銷售渠道開(kāi)拓及渠道的規(guī)范管理。 4.2負(fù)責(zé)針對(duì)銷售人員對(duì)銷售渠道開(kāi)拓及管理進(jìn)行賦能培訓(xùn)。 5.1負(fù)責(zé)根據(jù)客戶畫像帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶的維護(hù)、開(kāi)發(fā)。 5.2負(fù)責(zé)制定年度參展計(jì)劃，根據(jù)展會(huì)情況進(jìn)行策劃并參會(huì)。 5.3負(fù)責(zé)組織銷售周會(huì)，對(duì)銷售話術(shù)進(jìn)行精進(jìn)，并對(duì)本周客戶談判進(jìn)度、問(wèn)題進(jìn)行梳理、總結(jié)，更新《客戶信息表》。 5.4負(fù)責(zé)組織銷售月度會(huì)議，帶領(lǐng)銷售員總結(jié)客戶談判經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)案例分享。 5.5監(jiān)督銷售內(nèi)勤對(duì)銷售合同、協(xié)議、報(bào)價(jià)單等銷售文件和客戶資產(chǎn)的保管及對(duì)資料保存。 5.6協(xié)助解決所轄銷售工程師在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難. 5.7負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)每月針對(duì)3個(gè)月內(nèi)未復(fù)購(gòu)的客戶進(jìn)行盤點(diǎn)及回訪、總結(jié)分析原因并制定措施。 6.1負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成每月銷售及回款目標(biāo)，壞賬率控制為0（目標(biāo)完成率100%）。 6.2負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售工程師每月按時(shí)與客戶對(duì)賬及開(kāi)票。 7.1負(fù)責(zé)按月度、季度、年度分類相關(guān)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 7.2負(fù)責(zé)按月度、季度、年度銷售匯總數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比分析。 8.1負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期回訪、關(guān)系維護(hù)，并主動(dòng)提出復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹需求。 9.1負(fù)責(zé)根據(jù)公司編制要求招聘錄用人才、并進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)、考核。 9.2負(fù)責(zé)每日關(guān)注員工的工作表現(xiàn)、情緒動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予關(guān)懷、指導(dǎo)，幫助提升員工的績(jī)效。 9.3負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的傳導(dǎo)，定期組織部門團(tuán)建工作。