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崗位職責(zé) 1. 線上銷售與推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等 B2B 平臺(tái)）及公司官網(wǎng)，發(fā)布軌道交通設(shè)備產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)定位潛在客戶，開展線上銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 ? 2. 自媒體運(yùn)營與推廣：負(fù)責(zé)公司自媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、抖音、小紅書、今日頭條等）的日常運(yùn)營與維護(hù)，制定并執(zhí)行內(nèi)容策略，包括文案撰寫、視頻制作、圖片編輯等，提升賬號(hào)關(guān)注度和粉絲量，打造品牌形象，吸引潛在客戶。 ? 3. 客戶開發(fā)與維護(hù)：利用線上渠道挖掘潛在客戶，通過電話、郵件、社交媒體等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供產(chǎn)品咨詢和解決方案，促成銷售合作；同時(shí)，維護(hù)老客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)二次銷售。 ? 4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：關(guān)注軌道交通行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及市場(chǎng)需求變化，定期收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)定位和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 ? 5. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：負(fù)責(zé)線上銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)與不足，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。 ? 6. 協(xié)助線下活動(dòng)：根據(jù)公司安排，參與線下展會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等活動(dòng)的籌備與執(zhí)行，配合線下銷售團(tuán)隊(duì)，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。 ? 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、機(jī)械工程、軌道交通等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上網(wǎng)絡(luò)銷售或自媒體運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，有軌道交通設(shè)備、機(jī)械制造等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? 3. 技能要求： ? 熟練掌握 B2B 平臺(tái)的銷售技巧和流程，能夠獨(dú)立開展線上銷售業(yè)務(wù)。 ? ? 熟悉自媒體平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則和推廣方法，具備良好的文案撰寫能力、視頻制作能力和圖片編輯能力，能夠獨(dú)立完成內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布。 ? ? 具備良好的溝通能力、客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，同時(shí)與公司內(nèi)部各部門密切配合。 ? ? 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。 ? 4. 個(gè)人素質(zhì)： ? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握行業(yè)知識(shí)和公司產(chǎn)品信息，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售和自媒體運(yùn)營的快速發(fā)展變化。 ? ? 具有積極主動(dòng)的工作態(tài)度和較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在目標(biāo)壓力下保持良好的工作狀態(tài)，積極尋找銷售機(jī)會(huì)，完成銷售任務(wù)。 ? ? 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，遵守公司規(guī)章制度，誠實(shí)守信，保守商業(yè)秘密。 ?