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一、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理 ? 負(fù)責(zé)蘇皖區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，與經(jīng)銷(xiāo)商、最終用戶(hù)等建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲取訂單并完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 ? 管理現(xiàn)有客戶(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶(hù)需求，拓展市場(chǎng)份額。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 ? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 ? 組織并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)，進(jìn)行日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。 ? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、客服、技術(shù)等部門(mén)資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。 4. 市場(chǎng)信息收集與反饋 ? 定期收集區(qū)域市場(chǎng)信息，包括客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策等，形成分析報(bào)告并上報(bào)。 ? 根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)或新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)建議，支持公司決策。 5. 費(fèi)用管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，合理控制成本，確保資源高效利用。 ? 監(jiān)控客戶(hù)信用狀況，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款及時(shí)回收。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) ? 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 ? 3年以上粉末油脂或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉蘇皖區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 市場(chǎng)洞察力：敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變化。 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)并提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。 ? 溝通協(xié)調(diào)能力：與內(nèi)部各部門(mén)及外部客戶(hù)保持高效溝通，推動(dòng)問(wèn)題解決。 ? 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能夠在壓力下完成目標(biāo)。 3. 職業(yè)素養(yǎng) ? 誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)合作精神。 ? 能夠適應(yīng)頻繁出差，深入一線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)展工作。