職位描述
華東大區(qū)面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品食品/飲料
一、崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理
? 負責蘇皖區(qū)域市場開發(fā)，與經(jīng)銷商、最終用戶等建立并維護長期合作關系，獲取訂單并完成銷售目標。
? 管理現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘潛在客戶需求，拓展市場份額。
2. 銷售目標與策略執(zhí)行
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，分解銷售指標并監(jiān)督執(zhí)行。
? 分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，調整銷售策略，確保區(qū)域銷售目標的達成。
3. 團隊管理與協(xié)作
? 組織并管理區(qū)域銷售團隊，制定團隊績效目標，進行日常業(yè)務指導與培訓。
? 協(xié)調市場、客服、技術等部門資源，推動跨部門協(xié)作，提升整體運營效率。
4. 市場信息收集與反饋
? 定期收集區(qū)域市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策等，形成分析報告并上報。
? 根據(jù)市場反饋，提出產(chǎn)品改進或新業(yè)務開發(fā)建議，支持公司決策。
5. 費用管理與風險控制
? 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售費用預算，合理控制成本，確保資源高效利用。
? 監(jiān)控客戶信用狀況，防范應收賬款風險，確保貨款及時回收。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
? 大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、化工等相關專業(yè)優(yōu)先。
? 3年以上粉末油脂或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉蘇皖區(qū)域市場者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 市場洞察力：敏銳捕捉市場機會，快速應對競爭變化。
? 團隊領導力：具備團隊管理經(jīng)驗，能夠激勵并提升團隊績效。
? 溝通協(xié)調能力：與內部各部門及外部客戶保持高效溝通，推動問題解決。
? 抗壓能力：適應高強度工作節(jié)奏，能夠在壓力下完成目標。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
? 誠實守信，責任心強，具備良好的職業(yè)道德與團隊合作精神。
? 能夠適應頻繁出差，深入一線市場開展工作。
工作地點
鎮(zhèn)江市-京口區(qū)-苗家灣路楓林灣東210米
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江蘇利華生物科技有限公司
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