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一、崗位職責(zé) 1. 市場開拓與客戶管理 ? 負責(zé)蘇皖區(qū)域市場開發(fā)，與經(jīng)銷商、最終用戶等建立并維護長期合作關(guān)系，獲取訂單并完成銷售目標(biāo)。 ? 管理現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘潛在客戶需求，拓展市場份額。 2. 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，分解銷售指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 ? 分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達成。 3. 團隊管理與協(xié)作 ? 組織并管理區(qū)域銷售團隊，制定團隊績效目標(biāo)，進行日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)。 ? 協(xié)調(diào)市場、客服、技術(shù)等部門資源，推動跨部門協(xié)作，提升整體運營效率。 4. 市場信息收集與反饋 ? 定期收集區(qū)域市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策等，形成分析報告并上報。 ? 根據(jù)市場反饋，提出產(chǎn)品改進或新業(yè)務(wù)開發(fā)建議，支持公司決策。 5. 費用管理與風(fēng)險控制 ? 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售費用預(yù)算，合理控制成本，確保資源高效利用。 ? 監(jiān)控客戶信用狀況，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保貨款及時回收。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗 ? 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 3年以上粉末油脂或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉蘇皖區(qū)域市場者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 市場洞察力：敏銳捕捉市場機會，快速應(yīng)對競爭變化。 ? 團隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備團隊管理經(jīng)驗，能夠激勵并提升團隊績效。 ? 溝通協(xié)調(diào)能力：與內(nèi)部各部門及外部客戶保持高效溝通，推動問題解決。 ? 抗壓能力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能夠在壓力下完成目標(biāo)。 3. 職業(yè)素養(yǎng) ? 誠實守信，責(zé)任心強，具備良好的職業(yè)道德與團隊合作精神。 ? 能夠適應(yīng)頻繁出差，深入一線市場開展工作。