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一、工作內(nèi)容 1、銷售管理：大區(qū)內(nèi)銷售規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，精準分解各城市目標，確保銷售預(yù)算的達成； 2、經(jīng)銷商管理：包含大區(qū)內(nèi)客戶系統(tǒng)布局，經(jīng)銷商開發(fā)管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，核心客戶、重點客戶一般客戶的日常拜訪，形成市場整改報告，競品經(jīng)銷商拜訪，經(jīng)銷商投訴處理，提升客戶滿意度； 3、費用管理：包含大區(qū)銷售費用預(yù)算，執(zhí)行、追蹤、考核促銷費用計劃并及時調(diào)整，確保費用投入合理，區(qū)域固定資產(chǎn)管理； 4、行銷管理：包含與行銷部聯(lián)動，實施所轄大區(qū)的品牌推廣及促銷推動，不斷提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道鋪市率； 5、團隊管理：包含有效評價區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平，識人用人，對員工進行輔導(dǎo)及梯隊培養(yǎng)，工作合理分配，企業(yè)文化落地和日常行為管理，促進達成績效目標； 6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作內(nèi)容。 二、任職資格 學(xué)歷要求：大專及以上，專業(yè)經(jīng)驗： 不限專業(yè)，經(jīng)驗：5年以上快消行業(yè)大中型企業(yè)尤其飲料行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗。 能力要求： 1、熟悉快消品市場、有經(jīng)銷商資源及經(jīng)銷商管理等相關(guān)知識，了解快消行業(yè)的營銷方案及策略； 2、熟悉快速消費品市場推廣經(jīng)驗技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強的目標制定、執(zhí)行能力及溝通能力； 3、具備良好的銷售管理、經(jīng)銷商管控能力及營銷培訓(xùn)能力； 4、有較強的原則性及抗壓能力，能夠有效的激勵下屬人員，具備豐富的團隊建設(shè)及管理技能，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。 三、工作地址：全國各省區(qū) 四、直接匯報人：CMO 能力突出者，薪資面談