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崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 制定校區(qū)整體銷售策略與年度/季度業(yè)績目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)及個人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生指標(biāo)、課程銷售任務(wù)。 ?組建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊(duì)（課程顧問、地推人員等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力，優(yōu)化銷售流程與話術(shù)。 2. 市場拓展與客戶開發(fā) 主導(dǎo)中老年群體（如興趣課程、健康管理）的市場調(diào)研，分析目標(biāo)客群需求，制定地推、異業(yè)合作等推廣方案。 ?策劃并執(zhí)行線下活動（如體驗(yàn)課、講座、展會），搭建社區(qū)、商超等渠道資源，擴(kuò)大品牌曝光與客戶基數(shù)。 3. 客戶關(guān)系與營收增長 維護(hù)核心客戶（家長、中老年學(xué)員）關(guān)系，定期回訪，提升續(xù)費(fèi)率與轉(zhuǎn)介紹率；處理客戶投訴與需求，確保滿意度。 拓展多元營收模式，如課程升級、會員服務(wù)、周邊產(chǎn)品銷售等，挖掘客戶終身價值。 4. 校區(qū)運(yùn)營與協(xié)作 ?統(tǒng)籌校區(qū)日常運(yùn)營，協(xié)調(diào)教學(xué)、服務(wù)、市場等部門，保障招生、授課、服務(wù)全流程順暢。 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、退費(fèi)率等），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略，向總部匯報經(jīng)營情況。 任職要求 核心能力 ? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：3年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有K12地推招生或中老年客群銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉對應(yīng)群體消費(fèi)習(xí)慣與痛點(diǎn)。 ? 資源整合：具備本地教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)、老年活動中心等渠道資源，或K12學(xué)校、家長社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? 團(tuán)隊(duì)管理：有帶教5人以上銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長培訓(xùn)、激勵與績效考核，能快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 基礎(chǔ)要求 ? 大專及以上學(xué)歷，教育、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? 具備較強(qiáng)的市場敏感度、談判能力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻次線下推廣與客戶溝通； ? 熟練使用辦公軟件（Excel/PPT）及CRM系統(tǒng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識強(qiáng)。 素質(zhì)匹配 ? 熱愛教育行業(yè)，認(rèn)可“成人達(dá)己”的服務(wù)理念，對K12或中老年教育市場有長期投入意愿； ? 具備親和力與感染力，擅長與家長、中老年客戶建立信任，傳遞品牌價值。 薪資福利 1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8k-15k）+高額提成（課程銷售額3%-8%）+團(tuán)隊(duì)管理獎金+年度分紅，綜合年薪20w-40w，上不封頂。 2. 福利體系： 社保公積金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢； 晉升通道：銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→城市合伙人，優(yōu)秀者可參與校區(qū)股權(quán)分配； 培訓(xùn)支持：總部定期提供銷售技巧、管理能力、行業(yè)趨勢等培訓(xùn)。 優(yōu)先溝通條件：簡歷需重點(diǎn)體現(xiàn)K12地推案例、中老年客群成交數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)管理成果等核心經(jīng)驗(yàn)。