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崗位職責(zé)： 1、組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與分析，根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案，提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售目標(biāo)和策略，并將其分解到各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保目標(biāo)的明確性和可執(zhí)行性。 3、跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的完成進(jìn)度，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和復(fù)盤(pán)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。 4、根據(jù)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配策略，確保資源利用最大化。 5、梳理和規(guī)范銷(xiāo)售銷(xiāo)售管理制度及流程，包括客戶(hù)獲取、跟進(jìn)、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保銷(xiāo)售過(guò)程的高效和標(biāo)準(zhǔn)化。 6、深入了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)調(diào)研等方式，挖掘客戶(hù)的潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供依據(jù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 7、識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。 8、建立科學(xué)的績(jī)效考核體系和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公平、公正的評(píng)價(jià)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。 9、督促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)制定成長(zhǎng)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)水平。 任職資格： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 3、8年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析。 5、熟悉銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技巧，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等方面的知識(shí)。 6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力。 7、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門(mén)的人員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。