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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)分析密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。 2、結(jié)合企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)銷售特點(diǎn)，制定銷售部門的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期銷售計(jì)劃。制定具體的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，并將其分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保銷售目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性、可衡量性和可實(shí)現(xiàn)性。 3、銷售團(tuán)隊(duì)管理，明確各銷售崗位的職責(zé)和權(quán)限，建立合理的組織架構(gòu)。 4、制定銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，組織開展專業(yè)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)等，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平。 5、建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。 根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，提高銷售業(yè)績(jī)。 6、開拓新的銷售渠道，如線上銷售渠道、合作伙伴渠道、經(jīng)銷商渠道等，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。 對(duì)新渠道進(jìn)行評(píng)估和篩選，選擇適合企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的渠道進(jìn)行合作。 7、維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道的穩(wěn)定和良好合作關(guān)系，及時(shí)解決渠道合作中出現(xiàn)的問題。 8、制定客戶開發(fā)計(jì)劃，組織銷售團(tuán)隊(duì)開展客戶開發(fā)工作，不斷擴(kuò)大客戶群體。 9、密切關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)展情況，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和不足，采取有效措施加以解決。 10、定期向企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展情況和業(yè)績(jī)成果，為企業(yè)決策提供參考。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷，有8年以上快消品軟飲行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源。 2、深入了解快消品行業(yè)的特點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局，包括產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、保質(zhì)期、儲(chǔ)存要求等。 3、熟悉快消品的銷售模式、渠道類型和終端運(yùn)營(yíng)方式，有線上直播和傳統(tǒng)線下多渠道銷售能力和經(jīng)驗(yàn)。 4、能夠解讀和分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)規(guī)律，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出合理的銷售決策。 5、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力，能夠承受較大的工作壓力。 6、做事客觀、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、踏實(shí)、敬業(yè)； 7、樂觀積極，適應(yīng)快速的工作節(jié)奏。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)洞察力。 8、擁有較強(qiáng)的親和力和高度的責(zé)任心，年齡不超過45周歲。