崗位職責
1、支持重點伙伴在本區(qū)域的合作落地及成功,理解客戶需求,基于客戶需求輸出生態(tài)地圖、引入伙伴到本地和發(fā)展本地伙伴,支持伙伴能力發(fā)展與助力伙伴商業(yè)成功;
2、基于本地客戶需求,與銷售團隊緊密配合,識別和輸送關鍵機會點,向當?shù)劁N售團隊推薦合適的合作伙伴和相應的解決方案,并幫助銷售和伙伴完成本地機會的落單,做大市場空間;
3、支持生態(tài)伙伴在當?shù)亻_展營銷活動,挖掘更多商機,持續(xù)實現(xiàn)云銷售目標達成和生態(tài)伙伴共贏;
4、落地區(qū)域伙伴生態(tài),支撐生態(tài)伙伴拓展、聯(lián)合方案構(gòu)建、聯(lián)合營銷規(guī)劃及落地,傳遞和落實生態(tài)伙伴政策,維系生態(tài)伙伴日常問題處理,保持良好的生態(tài)健康度。
崗位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學歷;
2、掌握良好的云基礎知識或IT基礎知識,精通業(yè)務全流程;
3、具備豐富的行業(yè)知識,能有客戶及伙伴溝通引導,具有各類軟件/服務產(chǎn)品解決方案拓展與銷售經(jīng)驗或集成商銷售前經(jīng)驗;有云或軟件,服務,集成商銷售相關(含IT、大數(shù)據(jù)、HPC、AI等)領域、或者某行業(yè)(如汽車、制造、食品零售、互聯(lián)網(wǎng)、游戲)經(jīng)驗者;
4、能力:學習能力強,抗壓能力強,有積極進取的精神,開放、內(nèi)外部溝通能力良好;
5、通過云HCIP、開發(fā)者認證或職業(yè)認證者優(yōu)先
6、有合作伙伴拓展經(jīng)驗或解決方案售前拓展經(jīng)驗優(yōu)先