崗位職責(zé)
1、支持重點(diǎn)伙伴在本區(qū)域的合作落地及成功,理解客戶(hù)需求,基于客戶(hù)需求輸出生態(tài)地圖、引入伙伴到本地和發(fā)展本地伙伴,支持伙伴能力發(fā)展與助力伙伴商業(yè)成功;
2、基于本地客戶(hù)需求,與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密配合,識(shí)別和輸送關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn),向當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推薦合適的合作伙伴和相應(yīng)的解決方案,并幫助銷(xiāo)售和伙伴完成本地機(jī)會(huì)的落單,做大市場(chǎng)空間;
3、支持生態(tài)伙伴在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),挖掘更多商機(jī),持續(xù)實(shí)現(xiàn)云銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成和生態(tài)伙伴共贏(yíng);
4、落地區(qū)域伙伴生態(tài),支撐生態(tài)伙伴拓展、聯(lián)合方案構(gòu)建、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及落地,傳遞和落實(shí)生態(tài)伙伴政策,維系生態(tài)伙伴日常問(wèn)題處理,保持良好的生態(tài)健康度。
崗位要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、掌握良好的云基礎(chǔ)知識(shí)或IT基礎(chǔ)知識(shí),精通業(yè)務(wù)全流程;
3、具備豐富的行業(yè)知識(shí),能有客戶(hù)及伙伴溝通引導(dǎo),具有各類(lèi)軟件/服務(wù)產(chǎn)品解決方案拓展與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或集成商銷(xiāo)售前經(jīng)驗(yàn);有云或軟件,服務(wù),集成商銷(xiāo)售相關(guān)(含IT、大數(shù)據(jù)、HPC、AI等)領(lǐng)域、或者某行業(yè)(如汽車(chē)、制造、食品零售、互聯(lián)網(wǎng)、游戲)經(jīng)驗(yàn)者;
4、能力:學(xué)習(xí)能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),有積極進(jìn)取的精神,開(kāi)放、內(nèi)外部溝通能力良好;
5、通過(guò)云HCIP、開(kāi)發(fā)者認(rèn)證或職業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先
6、有合作伙伴拓展經(jīng)驗(yàn)或解決方案售前拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先