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崗位名稱: 銷售總監(jiān)（線下） 直接上級(jí): 總經(jīng)理 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施BD、大客戶銷售與渠道的年度、季度和月度銷售目標(biāo)，確保各板塊目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致。 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的銷售策略，優(yōu)化公司在大客戶、渠道及BD市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) 負(fù)責(zé)BD、大客戶銷售與渠道團(tuán)隊(duì)的搭建、招聘、培訓(xùn)及績(jī)效管理，確保團(tuán)隊(duì)具備高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。 定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，提供反饋并制定個(gè)性化職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 3. 銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行 將整體銷售目標(biāo)合理分解至BD、大客戶銷售與渠道團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員清晰理解任務(wù)要求。 建立銷售目標(biāo)跟蹤機(jī)制，定期召開銷售會(huì)議，監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略以保障目標(biāo)達(dá)成。 4. 跨部門協(xié)作 與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源確保銷售工作順利開展。 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及問題解決方案，協(xié)同解決跨部門業(yè)務(wù)問題。 5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售決策提供支持。 通過數(shù)據(jù)分析挖掘銷售過程中的問題與規(guī)律，優(yōu)化銷售策略。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上BD、大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大額銷售項(xiàng)目的案例。 3. 專業(yè)技能 具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，熟悉CRM系統(tǒng)、銷售漏斗分析等工具。 具備市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析和問題解決能力，能夠基于數(shù)據(jù)制定合理的銷售策略。 4. 團(tuán)隊(duì)管理能力 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 5. 個(gè)人素質(zhì) 高度的責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能夠在高壓環(huán)境下出色完成任務(wù)。 敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠不斷挖掘新的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 6. 行業(yè)資源 熟悉餐飲供應(yīng)鏈、TOB端或相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。 7. 其他要求 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能夠與公司內(nèi)部及外部客戶建立良好的合作關(guān)系。