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程總包商、安全評估機(jī)構(gòu)），構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。 - 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。 - 經(jīng)驗： - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷； - 熟悉危險氣體監(jiān)測領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 技能： - 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫與講標(biāo)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈； - 適應(yīng)出差； - 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值語言。 三、勝任力畫像1. 核心能力- 行業(yè)洞察力： - 熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)（如《危險化學(xué)品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購部）； - 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設(shè)備需求）。 - 技術(shù)型銷售能力： - 深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競品差異； - 針對客戶場景設(shè)計解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控）。 - 客戶關(guān)系深耕力： - 通過“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測報告、行業(yè)白皮書）； - 在長周期項目中保持持續(xù)跟進(jìn)（如1年以上市政項目）。 2. 隱性特質(zhì)- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷售目標(biāo)及復(fù)雜項目推進(jìn)（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動風(fēng)險）； - 風(fēng)險敏感度：能識別項目潛在風(fēng)險（如客戶預(yù)算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應(yīng)對方案； - 資源整合力：通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立行業(yè)影響力。 3. 加分項- 持有注冊安全工程師、PMP等資質(zhì)證書； - 具備?；沸袠I(yè)安全管理或工程項目經(jīng)驗； - 英語熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標(biāo)準(zhǔn)）。