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更新于 3月13日

銷售總監(jiān)(TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售))

2-3萬
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

燃?xì)?/span>儀器儀表制造石油/石化環(huán)保
職位:銷售總監(jiān)/經(jīng)理4名(TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售) 工作地點(diǎn):北京、成都、深圳、合肥 工資范圍:20-30k 一、工作職責(zé)1. 市場拓展與客戶開發(fā)- 負(fù)責(zé)石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃?xì)?、煤化工、?yīng)急消防等行業(yè)的客戶開發(fā),制定行業(yè)銷售策略及目標(biāo)客戶清單。 - 挖掘客戶需求(如危險(xiǎn)氣體監(jiān)測痛點(diǎn)),提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案(包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù))。 - 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目,完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。 2. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行- 制定年度/季度銷售計(jì)劃,分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)(如銷售額、回款率、新客戶占比)。 - 分析行業(yè)競爭格局,調(diào)整定價(jià)策略及銷售政策(如分期付款、試用模式)。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與技術(shù)支持- 維護(hù)重點(diǎn)客戶(如中石化石油、燃?xì)饧瘓F(tuán)、市政管網(wǎng)單位),定期拜訪高層決策者,建立長期合作關(guān)系。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持(如現(xiàn)場勘查、技術(shù)答疑),確保解決方案貼合客戶實(shí)際場景。 - 跟進(jìn)項(xiàng)目交付與驗(yàn)收,處理客戶投訴并推動(dòng)售后問題閉環(huán)。 4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作 - 拓展行業(yè)生態(tài)合作(如設(shè)計(jì)院、工
程總包商、安全評估機(jī)構(gòu)),構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能,反饋市場需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,理工科背景(光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先)。 - 年齡要求:30-35歲,精力充沛,能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。 - 經(jīng)驗(yàn): - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷; - 熟悉危險(xiǎn)氣體監(jiān)測領(lǐng)域,有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 技能: - 精通招投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫與講標(biāo); - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具(如銷售漏斗管理、客戶畫像分析)。軟性要求- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源,能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈; - 適應(yīng)出差; - 具備技術(shù)理解力,能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值語言。 三、勝任力畫像1. 核心能力- 行業(yè)洞察力: - 熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)(如《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》)、客戶采購流程及決策鏈(如技術(shù)部→安環(huán)部→采購部); - 能預(yù)判行業(yè)需求變化(如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設(shè)備需求)。 - 技術(shù)型銷售能力: - 深入理解TDLAS技術(shù)原理(如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性)、設(shè)備性能參數(shù)及競品差異; - 針對客戶場景設(shè)計(jì)解決方案(如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控)。 - 客戶關(guān)系深耕力: - 通過“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶(如定期提供安全監(jiān)測報(bào)告、行業(yè)白皮書); - 在長周期項(xiàng)目中保持持續(xù)跟進(jìn)(如1年以上市政項(xiàng)目)。 2. 隱性特質(zhì)- 抗壓與韌性:適應(yīng)高壓銷售目標(biāo)及復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)(如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)); - 風(fēng)險(xiǎn)敏感度:能識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)(如客戶預(yù)算縮減、競爭對手低價(jià)策略),提前制定應(yīng)對方案; - 資源整合力:通過行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立行業(yè)影響力。 3. 加分項(xiàng)- 持有注冊安全工程師、PMP等資質(zhì)證書; - 具備?;沸袠I(yè)安全管理或工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn); - 英語熟練(部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標(biāo)準(zhǔn))。

工作地點(diǎn)

合肥蜀山區(qū)云飛路與文曲路交叉口西北100米高新區(qū)創(chuàng)新大道2800號(hào)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期G3-B座-7層

職位發(fā)布者

殷俊/人事經(jīng)理

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公司Logo安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司
安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司成立于2010年,注冊資金2000萬,由中科院合肥物質(zhì)研究院和深圳市瀚??萍加邢薰竟餐顿Y設(shè)立,承接了國家重大專項(xiàng)科研成果激光吸收光譜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化,為中科院產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。作為國內(nèi)最早從事激光吸收光譜技術(shù)研究和產(chǎn)品制造和唯一有能力研制、生產(chǎn)全系列激光氣體監(jiān)測系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化國家隊(duì),經(jīng)過多年激光吸收光譜技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),公司在激光光譜氣體檢測技術(shù)領(lǐng)域取得了眾多國內(nèi)首創(chuàng)成果并獲得國家安監(jiān)總局鑒定,產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先國際先進(jìn)水平,擁有該領(lǐng)域核心專利25項(xiàng),形成了無源光纖式、對射式、掃描式、便攜遙測式、車載式、機(jī)載式多種系列激光氣體監(jiān)測產(chǎn)品,提供氣體泄漏全方位激光智能監(jiān)測產(chǎn)品與整體解決方案,填補(bǔ)了國家激光氣體監(jiān)測領(lǐng)域空白?,F(xiàn)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光氣體監(jiān)測系列產(chǎn)品已穩(wěn)定運(yùn)用于中石油、中海油、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)、廣州港華燃?xì)饧瘓F(tuán)、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)等多家單位。安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司在激光吸收光譜監(jiān)測技術(shù)領(lǐng)域處于國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平,在國內(nèi)同行業(yè)中擁有四個(gè)唯一:唯一擁有核心技術(shù)的企業(yè),唯一形成系列并實(shí)際大規(guī)模應(yīng)用的激光檢測產(chǎn)品,唯一達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先國際先進(jìn)水平,唯一具有國際競爭力的企業(yè)。公司秉承著“銳意創(chuàng)新、精益求精、以人為本、奉獻(xiàn)社會(huì)”的理念。以創(chuàng)新的理念,不懈的努力,求實(shí)的作風(fēng)不斷提高技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。
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