職位:銷售總監(jiān)/經(jīng)理4名(TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售)
工作地點(diǎn):北京、成都、深圳、合肥 工資范圍:20-30k
一、工作職責(zé)1. 市場拓展與客戶開發(fā)- 負(fù)責(zé)石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃?xì)狻⒚夯?、?yīng)急消防等行業(yè)的客戶開發(fā),制定行業(yè)銷售策略及目標(biāo)客戶清單。 - 挖掘客戶需求(如危險氣體監(jiān)測痛點(diǎn)),提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案(包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù))。 - 主導(dǎo)招投標(biāo)項目,完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。 2. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行- 制定年度/季度銷售計劃,分解并監(jiān)督團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)(如銷售額、回款率、新客戶占比)。 - 分析行業(yè)競爭格局,調(diào)整定價策略及銷售政策(如分期付款、試用模式)。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與技術(shù)支持- 維護(hù)重點(diǎn)客戶(如中石化石油、燃?xì)饧瘓F(tuán)、市政管網(wǎng)單位),定期拜訪高層決策者,建立長期合作關(guān)系。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供售前支持(如現(xiàn)場勘查、技術(shù)答疑),確保解決方案貼合客戶實(shí)際場景。 - 跟進(jìn)項目交付與驗收,處理客戶投訴并推動售后問題閉環(huán)。 4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作 - 拓展行業(yè)生態(tài)合作(如設(shè)計院、工
程總包商、安全評估機(jī)構(gòu)),構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能,反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,理工科背景(光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先)。 - 年齡要求:30-35歲,精力充沛,能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。 - 經(jīng)驗: - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗,3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷; - 熟悉危險氣體監(jiān)測領(lǐng)域,有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 技能: - 精通招投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫與講標(biāo); - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具(如銷售漏斗管理、客戶畫像分析)。軟性要求- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源,能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈; - 適應(yīng)出差; - 具備技術(shù)理解力,能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值語言。 三、勝任力畫像1. 核心能力- 行業(yè)洞察力: - 熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)(如《危險化學(xué)品安全管理條例》)、客戶采購流程及決策鏈(如技術(shù)部→安環(huán)部→采購部); - 能預(yù)判行業(yè)需求變化(如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設(shè)備需求)。 - 技術(shù)型銷售能力: - 深入理解TDLAS技術(shù)原理(如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性)、設(shè)備性能參數(shù)及競品差異; - 針對客戶場景設(shè)計解決方案(如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控)。 - 客戶關(guān)系深耕力: - 通過“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶(如定期提供安全監(jiān)測報告、行業(yè)白皮書); - 在長周期項目中保持持續(xù)跟進(jìn)(如1年以上市政項目)。 2. 隱性特質(zhì)- 抗壓與韌性:適應(yīng)高壓銷售目標(biāo)及復(fù)雜項目推進(jìn)(如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動風(fēng)險); - 風(fēng)險敏感度:能識別項目潛在風(fēng)險(如客戶預(yù)算縮減、競爭對手低價策略),提前制定應(yīng)對方案; - 資源整合力:通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立行業(yè)影響力。 3. 加分項- 持有注冊安全工程師、PMP等資質(zhì)證書; - 具備?;沸袠I(yè)安全管理或工程項目經(jīng)驗; - 英語熟練(部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標(biāo)準(zhǔn))。