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一、崗位職責(zé) 1、銷售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃（如年度、季度、月度目標(biāo)）。 （2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價(jià)。 （3）設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，推動(dòng)終端動(dòng)銷。 2、銷售團(tuán)隊(duì)管理 （1）組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)機(jī)制。 （2）規(guī)劃團(tuán)隊(duì)拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 （3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。 3、市場開發(fā)與維護(hù) （1）負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及銷量提升。 （2）制定市場推廣計(jì)劃，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。 （3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。 4、數(shù)據(jù)分析與反饋 （1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢(shì)和競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。 （2）定期向公司匯報(bào)市場表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。 二、任職要求 1、教育背景：年齡40周歲以下，專科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運(yùn)作模式，在本省有一定的客戶資源及團(tuán)隊(duì)資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、專業(yè)技能：具備良好的市場分析能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場推廣策略，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)。具備較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。 4、個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。 三、發(fā)展路徑 1、職位晉升：隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升，可以晉升為控銷總監(jiān)等高級(jí)管理職位。 2、業(yè)務(wù)拓展：可以負(fù)責(zé)更多區(qū)域的三端控銷工作。 四、公司支持 1、嚴(yán)格的市場價(jià)格保護(hù)體系，只做控銷產(chǎn)品。 2、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣人員支持，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上線下的培訓(xùn)與指導(dǎo)。 3、自營的商業(yè)公司配送，可全國直配終端客戶，提高工作效率。 4、全國20多家戰(zhàn)略合作工業(yè)，提供大工業(yè)品牌附加值。 五、薪資福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+推廣費(fèi)用+季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)+年終超額獎(jiǎng)勵(lì)。 2、綜合收入：30-50萬/年，能力決定高收入，上不封頂。