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一、崗位職責?? 1.負責統(tǒng)籌開展市場拓展部的各項管理工作。 2.結(jié)合行業(yè)趨勢、政策及公司資源，制定市場拓展戰(zhàn)略與年度計劃并推動落地，完成銷售目標的拆解及分配，監(jiān)督目標進度，分析偏差并調(diào)整策略。 3.帶領部門開拓多元化銷售渠道，構(gòu)建全方位銷售網(wǎng)絡（包括傳統(tǒng)渠道拓展、新興渠道布局）；與渠道合作伙伴保持密切溝通，定期評估合作效果，解決合作中出現(xiàn)的問題，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。? 4.制定客戶開發(fā)計劃，針對不同群體實施差異化策略，挖掘潛在客戶完善客戶檔案，定期回訪重點客戶，提供個性化服務，推動長期合作。 5.負責組建高效銷售團隊，開展銷售技能、行業(yè)知識培訓，提升團隊業(yè)務能力，制定科學的績效考核制度，激勵團隊成員達成銷售目標。? 6.負責分析市場相關(guān)數(shù)據(jù)，評估拓展效果，優(yōu)化營銷策略。? 7.負責制定并執(zhí)行品牌推廣策略，通過多渠道宣傳提升品牌與產(chǎn)品知名度。 二、任職要求? 1.水產(chǎn)養(yǎng)殖、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，熟悉行業(yè)與營銷知識。 2.具有 10 年以上市場銷售工作經(jīng)驗，3 年以上深海養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工或相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。 3.具備制定銷售策略，帶領團隊完成銷售目標的能力。 4.掌握市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，熟悉銷售渠道運營，擅長品牌策劃推廣，熟練使用辦公軟件。 5.具備戰(zhàn)略思維、決策能力，擅長溝通協(xié)調(diào)與團隊管理，學習創(chuàng)新能力強，抗壓執(zhí)行力佳。 6.有成功開拓新市場、新渠道的優(yōu)秀案例，熟悉國內(nèi)外水產(chǎn)品銷售模式與市場運作規(guī)律者優(yōu)先考慮。