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更新于 4月9日

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舉報(bào)

銷(xiāo)售主任/遼西

8000-10000元

錦州凌河區(qū)
5-10年
大專(zhuān)
全職
招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售新零售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)

崗位職責(zé):

一、達(dá)成個(gè)人月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

1、有效進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及舊客戶(hù)維護(hù)，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，并達(dá)成公司系列產(chǎn)品鋪市率標(biāo)準(zhǔn)；

2、確保客戶(hù)分銷(xiāo)、陳列、促銷(xiāo)、定價(jià)等市場(chǎng)活動(dòng)的有效進(jìn)行，根據(jù)銷(xiāo)售情況，提出合理可行的促銷(xiāo)計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行；

3、加強(qiáng)客戶(hù)跟蹤及溝通，盡量做到先款后貨，減少拖欠貨款情況，并及時(shí)回收貨款，達(dá)成公司規(guī)定指標(biāo)；

4、根據(jù)公司規(guī)定，努力擴(kuò)大周邊各種渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)，開(kāi)拓二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓指標(biāo)。

二、與客戶(hù)及其它銷(xiāo)售同事保持良好的合作關(guān)系，提高客戶(hù)服務(wù)水平

1、有效及時(shí)處理客戶(hù)的所有投訴及咨詢(xún)；

2、通過(guò)與核區(qū)內(nèi)的主要客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的聯(lián)系，準(zhǔn)確了解客戶(hù)的實(shí)際需要，與客戶(hù)保持良好溝通，爭(zhēng)取最好配合。

三、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1、對(duì)核區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予銷(xiāo)售培訓(xùn)及指導(dǎo)，設(shè)定並實(shí)現(xiàn)核區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)；

2、根據(jù)績(jī)效管理規(guī)定，對(duì)銷(xiāo)售核區(qū)內(nèi)新員工進(jìn)行績(jī)效管理培訓(xùn)及對(duì)全體下屬進(jìn)行定期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工作；

3、有效的分配銷(xiāo)售資源，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予指導(dǎo)、監(jiān)督及激勵(lì)；

4、確保核區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員按照既定的銷(xiāo)售走訪(fǎng)步驟及客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃經(jīng)常性地對(duì)所有零售通路進(jìn)行拜訪(fǎng)及服務(wù)；

5、定期協(xié)同下屬銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)走訪(fǎng)，在走訪(fǎng)過(guò)程中，及時(shí)糾正下屬銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能；

6、協(xié)助銷(xiāo)售人員解決銷(xiāo)售困難，協(xié)助下屬銷(xiāo)售人員完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)；

7、績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)及激勵(lì)體系的完善。

四、定期召開(kāi)核區(qū)銷(xiāo)售會(huì)議，通過(guò)會(huì)議的討論及交流，及時(shí)了解員工的需求及困難，協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員解決困難以達(dá)成目標(biāo)，讓員工在經(jīng)驗(yàn)交流中得到培訓(xùn)及學(xué)習(xí)

五、及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，向經(jīng)理匯報(bào)相關(guān)信息及應(yīng)對(duì)策略

六、合理控制個(gè)人及部門(mén)費(fèi)用，以達(dá)到年初設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

任職要求:

一、教育背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為佳

二、工作經(jīng)驗(yàn) ：五年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)

三、技能與能力：

1、具有較好的分析能力、協(xié)調(diào)能力及組織能力

2、勇于開(kāi)拓并有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關(guān)系處理能力